文档介绍：工作计划怎么写总结计划写了也是白写。临床表现三:不知道为什么要写的一说写计划,很多人说“计划赶不上变化,变化赶不上领导一句话,费那事干嘛? ”于是,三言两语、草草划划,只要纸上有字就算是达标了。临了还得甩甩手腕子,嘴里嘟囔着骂一句“光TM 走形式”。这样的总结计划压根别写。临床表现四:不知道该怎么写的很多新人在职场打拼时间不长或者刚步入新的工作岗位,遇到计划那是新姑娘上轿——头一遭。想好好写写也是狗咬刺猬——没处下嘴。找人问,周围又多是临床表现一、二、三的病友,最后“憋三天憋脸通红,取出个名字叫海南岛”。这样的计划不知咋写。计划,究竟该怎么做? 很多人说计划不好做,其实,并没有想想的这么难,很多人是懒、烦、怕。犯懒,不愿意做;嫌烦,觉得做计划写东西麻烦;怕失败,担心做出计划完不成让人笑话,担心做出计划目标大让人嗤鼻,担心同事对自己有看法?? 这些是心态和工作态度的问题,不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考:我们活着为什么?每个人都想拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达成这个目标,只是停留在想的层次上是远远不够的,必须要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实如果我们真的放下了这些心理上的负担,做计划并不是想象中那么让人厌烦,反而,很有乐趣。如果我们解开了心理上的疙瘩,接下来看看技术上的问题:怎么写计划。要解决这个问题,我们先要清晰一件事情:干嘛要做计划? 其实,计划是员工下一步工作的设想,也是个人成长的方向。而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解,使个人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。员工做出计划,领导才知道员工想干什么,知道了员工想干什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和安排,这样企业的各项工作才能步调一致、方向统一,而员工也可以在企业中得以不断成长和发展(从这个角度讲,做计划这种管理方式运用好了,可以大量减少人员流失——谁也不愿意离开对自己成长有帮助的企业)。要做计划,首先就要设立有最终的目标——我们要做到什么样的程度,成为什么样的人。这个目标不怕大。很多人说:要有一个跳一跳能够得着的目标,我不这么认为。打个比方,如果我们的目标是及格—— 60 分,那在执行过程中稍有懈怠,最后的结果就是 60 分以下——不及格;如果我们的目标是 100 分,即便在实行过程中打了 20% 的折扣,我们最终的成果还有 80 分。 80 分一定是比 60 分有成长有收获的,不是吗? 有人说,我现在的基础就是 40 分,让我定 100 分的目标,太夸张了,我自己都不信,人家也会笑话我。这还是心态问题,人要发展就要有志向,就要有宏愿(也有人叫野心)。跳一跳能够得着的目标,听起来好像挺现实,但是实际执行过程中少有懈怠我们就“不跳”了,那个人的成长在哪里呢? 有了目标,最核心、最重要的就是以终为始、分解细化,即以总目标为设计计划的起始点,从目标往眼下推,想尽一切办法达成总目标,并把这些方法按步骤有标准的分解细化到每一个时间段(比方说年度计划分配到月份,月度计划分解到周,周计划分解到天)。我们在工作中总要完成达成成长目标,在这个过程中又总会遇到一些问题,所有的这些问题都需要我们去解决,从某种意义上讲,解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。而计划的目的就是让我们安排解决问题的步骤和方法。听着像绕口令,举个例子看看: X 门店 2011 年销售任务没有 100% 达成。通过销售的数据分析,发现心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。针对这种情况,我们就应该找出产生该问题的原因,比如商圈内消费人群年龄结构偏差,老年人较少;商圈内同业竞争激烈,心脑血管消费者已有固定的消费地点;员工专业基础薄弱,对心脑血管病人不敢推荐药品,只能要什么拿什么;门店产品结构不完整; 客类管理薄弱,会员营销不到位?? 能找到的原因尽可能的多去寻找。原因找到了,在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想。比如,员工专业基础薄弱,就应该加强这方面的学习和培训, 并且在实际销售工作过程中持续的应用, “艺高人胆大”,懂的多了销售起来自然信心十足;门店产品结构不完整,就应该与采购部门沟通,增加产品品类, “百货中百客”;会员营销不到位,就应该学习会员营销的方法并加以实践?? 所有这些就都是计划中的内容了。计划不执行。一切等于零。做出计划,在与企业发展目标统一协调后就应该坚决执行。把目标和计划打印出来,图像化,贴在自己每天都能看到的地方,每天按照计划执行,向着目标前进,不断总结经验,改进方法,学习提升。总之,摆正心态、设立目标、以终为始、细化分解、坚决执行,本着这样的方式和路径,在我们的生命中没有做不到的事情,就没有达不成的目标。待到我们完成计划,举杯庆功的时候,终将领悟“路虽远,行则将至;事虽难,做则必成”的个中真谛。篇二:个人