文档介绍：产品市场营销策划书 X文（一）
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制， ，
通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市 场;，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商 的矛盾，我们乘机进入市场 后 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级 代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻
行业市场和工程市场，力争在三个月内完成 4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。 到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： ；；；
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解 决方案。
(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作X围和职能，所 能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用某某品牌，走品牌发展战略；
2、整合某某本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在某某宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网
络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我
们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以某某为中心，向省内各大城市进
军，其中以某某为核心，以地市为利润增长点；
10、某某的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省
级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一
直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前某某其他空调自控产品品牌在地级市场长期以
来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区
市场都精耕细作，稳扎稳打。
产品市场营销策划书 X文(二)
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌 知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提 tWj广品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司 的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规X, 市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行
为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销
手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面
的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头， 市场稳步
发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来
统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好， 储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群 体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消
费结构