文档介绍：: .
特点：顾客不了解、分销成本
利润量曲线
高、 技术不稳定
时间
市场具有垄断性
策
略：
竞争者易进入
价 高 1．缓慢掠取策略 3．快速掠取策略
市场潜在需求大
格 低 2．缓慢渗透策略 4．快速渗透策略
低高
消费者价格敏感 促销费用
16:13 8（2）成长期市场策略 投入期 成长期 成熟期 衰退期
销售量曲线
特点：销量增加、成本下降
利润量曲线
时间
策
略：
•• 改进和完善产品
•• 寻找新的细分市场
•• 加强广告宣传，树立强有力的产品形象
•• 适时降价
16:13 9（3）成熟期市场策略 投入期 成长期 成熟期 衰退期
销售量曲线
特点：销量增长减慢
利润量曲线
时间
策
略：
•• 市场改良(挖掘产品新用途、开辟新市场；提高使用频率
•• 产品改良（质量、功能、包装、新的服务）
•• 市场营销组合改良（降价、促销、增加销售网点）
例：海尔开发能洗地瓜的洗衣机
三折叠全自动伞拿到东北去卖
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第三讲之二：营销组合
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