文档介绍：促销活动方案
【必备】促销活动方案3 篇
活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提
升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名
度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收
入，扩大品
自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
9、商家联合促销
例 : 凡持 ** 卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受 9 折优惠。使用
说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可
不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价
例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订1晚，
先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但
为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例： 09 年 6 月和 7 月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类
促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
12、全国/ 全城联通价
例： 09 年 11 月，预付 4000块，可享受本品牌内所有酒店，限
房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，
也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交
通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发DMlUo宣传周
期为 2 个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然
一新。
经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，
在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不
会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各
样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售
一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起
给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，
有针对性的来选择酒店促销手段。
1、最后一分钟促销特惠
例：当日晚上10 点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的
礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建
议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，
酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率
的标准，由酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某
些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方
式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例：买 10 送 1，凡当日一次性同时入住11 间客房，可减免1 间
价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二
百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位
团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
例：如果连续住宿 4 夜，则 1 夜的住宿免费！或连续入住4 夜送
一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。
你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续
住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：提前 2 个月预订 09