文档介绍：化肥销售计划书篇一:化肥营销策划书营销策划书--- 河南省亿丰肥业有限公司现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用复合肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要 1 、年度销售目标增加 1000 万元;( 2011 年 12月----2012 年12 月) 2 、扩增经销商网点 100 个; 3 、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象,打造行业领军地位。 1. 公司及品牌简介 公司简介河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽-- 商丘, 是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研,技术开发,生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站,河南农业大学组成肥料高产攻关组,直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系,齐全的检测手段,良好的企业信誉使主要产品覆盖中原,辐射全国,深受广大客户的欢迎,为社会主义新农村建设做出了重大贡献。 经营理念思路决定出路,成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体,服务是魂”的理念锐意进取,引领肥料潮流,真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。二. 市场分析 国内环境分析目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。 2005-2009 年, 国内粮食连续 5年稳产高产, 我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及 202 0 年前的复合肥需求还将有小幅增长, 按粮食自给率 98% 测算, 201 5 年复合肥需求约 5100 万吨, 2020 年约 5300 万吨。 农民消费行为分析据了解,目前,我国复合肥年产 3500 万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而, 大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在, 影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示, 我国复合肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对复合肥质量总体满意率不高 SWOT 分析(优势、劣势、机会、威胁) 作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段,也面临着许多挑战。 优势( strengths ) ? 先进的管理、一流的人才、? 销售网点已达 700 余个? 采用国内先进生产技术? 河南省土肥站,河南农大组成肥料高产攻关组保证质量 劣势( weaknesses ) ? 建立初期企业的知名度不高, 品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。? 新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。? 缺乏相关运作经验,可能会走弯路。 机会( opportunities ) ? 借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力, 引导客户选择。? 抢占行业制高点,展示企业品牌形象? 站在巨人肩膀上,快速提高企业知名度和曝光度。 威胁( threats ) ? 复合肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。? 市场上成熟产品增多, 竞争者大都类似, 企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。 应对策略? TV 全球化、多语种、多终端的公共服务平台, 将企业展示在公众面前。? 申请央视网战略合作伙伴, TV LOG O 引导客户在同类产品中的选择方向。三. 营销战略短期目标:利用中国网络电视台的权威影响力,全国范围内吸引经销商。长期目标:经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心,让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。总方针:在考虑价格因素的同时,更注重农民的潜意识品牌选择,品牌就是质量的保证,品牌就是增收的保证。 品牌策略品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质,是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效: 复合肥本身具有快速见效的特点, 是有机肥无法比拟的。优质:由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组,所以质量都有保障。合理:大规模批量采购、生产,降低复合肥料生产成本,产品更有价格优势,符合物美价廉原则,使“金亿丰”品牌更有竞争力。品牌是由很多有形、无形属性的组合,只有长期不断地维护与持之以恒的坚守,才能为公司创造重大的价值和影响力。 产品策略保证产品质量,开发研制新型产品。一个企业能够生存、壮大,其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明,无论营销手段多么厉