文档介绍：1 商业合作计划书商业合作计划书 hi20937/ 【范文:商业合作计划书】目录一、公司基本信息 3 二、公司业务概要 31 .公司业务定位: 32 .组织结构: 33 .预计的 2004 年度销售收入目标和构成: 4 4 .能力说明 45 .本公司为客户提供的服务内容有: 4 2 6 .目标市场分析 57 .配备人员 5 三、销售机会和行动 6 四、销售目标 8 一、公司基本信息公司全称: 公司法人代表: 地址: 邮编:网址: 业务联系人:职务:电话: EMAIL :传真:手机: 3 技术联系人:职务:电话: EMAIL :传真:手机: 二、公司业务概要 1 .公司业务定位: 2 .组织结构: 3 .预计的 2004 年度销售收入目标和构成: 4 .能力说明本公司和其他公司相比,所具有的比较优势: 1) 行业: 2) 地域: 3) 客户资源: 4 4) 业务专长: 5) 政府资源: 5 .本公司为客户提供的服务内容有: 1) ________________________ 。 2) ________________________ 。 3) ________________________ 。 6 .目标市场分析本公司的目标市场是: 进入目标市场的手段 6)________________________ 。 7)________________________ 。 5 8)________________________ 。目前所处的市场位置? 面向目标市场,下一步计划做些什么? 9)________________________ 。 10)________________________ 。 11)________________________ 。 7 .配备人员业务人员和技术人员的组成情况: 销售人员技术人员其他人员 6 计划参加认证技术培训的技术人员是: 12)________________________ 。 13)________________________ 。计划负责业务合作的销售人员是: 三。销售机会和行动 1 .针对产品的市场销售策略和行动方案: 在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成 CenGRP 产品。具体选择如下的项目和内容是: 14)________________________ 。 15)________________________ 。 16)________________________ 。 7 在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是: 17)________________________ 。 18)________________________ 。 19)________________________ 。在潜在的客户市场中, 选择区域/ 行业/ 领域, 通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/ 技术交流会/ 客户沟通会等形式的活动是: 20)________________________ 。 21)________________________ 。 22)________________________ 。或者是除上述三种以外的其它的行动计划: 2 .针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方 8 案: 在现有项目中, 选择部分项目励志网/ , 推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是: 23)________________________ 。 24)________________________ 。 25)________________________ 。在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是: 26)________________________ 。 27)________________________ 。 28)________________________ 。在潜在的客户市场中, 选择区域/ 行业/ 领域, 通过研讨会方 9 式推动销售。具体安排如下的研讨会/ 技术交流会/ 客户沟通会等形式的活动是: 29)________________________ 。 30)________________________ 。 31)________________________ 。或者是除上述三种以外的其它的行动计划: 四、销售目标在 20XX 年度,本公司的产品销售目标是: _____ 万元本文地址:商业合作计划书 hi20937/ 分页: 12 下一页篇二: 安装造价员实****周记安装造价员实****周记第一周周记到公司的第一天师傅问我 10 在学校学了些什么, 我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的,不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么