文档介绍：1
战略营销
论文摘要:所谓战略营销就是指营销策划人员站在整个企业竞争战略的高度考虑营销问题，进行营销策划，目的在于通过营销活动猎取尽可能大的竞争优势。
在报纸上看到这样一个营销案例：
１９９２年，正值肯德基在中1
战略营销
论文摘要:所谓战略营销就是指营销策划人员站在整个企业竞争战略的高度考虑营销问题，进行营销策划，目的在于通过营销活动猎取尽可能大的竞争优势。
在报纸上看到这样一个营销案例：
１９９２年，正值肯德基在中国快速进展的时候，北京肯德基中国公司的一帮年轻人却毅然辞职，建起了自己的快餐店——小木偶快餐店。为了在短时间内，让北京的老百姓了解、接受小木偶，他们推出了一个特殊大胆的营销点子：“多少钱？您看着给！”，即在开业的头两天，全部到餐厅用餐的人可以依据自己对饭菜的满意程度自己准备付多少钱。经过一番宣扬之后，小木偶开业了。开业头两天，小木偶门庭若市，两天的营业额达１万元，虽然比餐厅的指导价低５％，但却由此引发了一场新闻大争辩，各种新闻媒体纷纷报导，参加争辩。
小木偶声名远播。不过，两年之后，小木偶还是败给了实力强大的洋快餐。
此营销点子，不行谓不好，不行谓不绝，但再好的营销点子假如没有企业的整个生产、经营和运作为依托，其营销效果也只能是临时的，无法保证企业长期稳定的进展。好的营销点子尚且如此，不好的营销点子就不用说了。如杭州等城市近两年曾经风行一时的厂家和店家“大赠送”，结果大多是“赔了夫人又折兵”，很多许诺企业根本无法兑现。这样的营销点子，与其说是关怀企业促销，不如说是关怀企业“***”。
3
我国的企业要长期稳定的进展，在市场营销方面，必需完成一个重要的转变，即由“点子”营销转向战略营销。所谓“点子”营销，是指企业在市场营销方面过分地依靠一些短期见效的营销点子，头痛医头，脚痛医脚，缺乏长远规划，更没有把企业的营销战略融入企业的竞争战略之中。所谓战略营销，则是指将企业的营销活动融入企业的竞争战略之中，使企业的营销活动以猎取竞争优势为导向，通过猎取竞争优势保证企业长期稳定的可持续进展。
美国著名的竞争战略学家波特（ｐｏｒｔｅｒ），把企业的竞争优势来源于企业为消费者制造价值的活动，描述为一个链的形式，并称之为企业的“价值链（ｖａｌｕｅｃｈａｉｎ）”。在企业价值链中，主要活动和内容包括基础设施、技术开发、选购、后勤、生产、营销和服务等。其中的每一项活动或内容都可能为企业带来确定的竞争优势。不过，所处行业不同，企业价值链中的每一项活动或内容能给企业带来竞争优势的力气是不同的。比如，高技术行业中的企业，技术开发活动在猎取竞争优势中起着最关键的作用；ＩＢＭ、英特尔之所以能够长盛不衰，主要在于它们所拥有的独一无二的技术开发力气。再比如，很多日常用品的生产者，其竞争优势主要来源于超群的营销艺术和强大的营销力气；可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基、宝洁等都是这方面的典范。当然，一个企业最终的竞争优势，取决于其整个价值链的协作状况，价值链中的任何一个薄弱环节都是企业猎取竞争优势的潜力所在。新晨
由此观之，所谓战略营销就是指营销策划人员站在整个企业竞争战略的高度考虑营销问题，进行营销策划，目的在于通过营销活动猎取尽可能大的竞争优势。无疑，这是营销活动的一种长远