文档介绍：连锁加盟企业经营战略规划
一、连锁店经营的基本体认
二、国外连锁店发展特质的探讨
三、对连锁型态的基本体认
四、连锁店系统整体规划
五、连锁店加盟系统的互动关系
连锁店经营的基本体认
连锁店经营应有的基本体认
(1) 何以连锁经营是流通业发展的必然趋势?
(2) 连锁化应具备那些的基本条件?
(3) 以美国的发展加盟店为例
(4) 连锁经营的有利点究竟有那些?(5) 发展连锁系统的省思
(6) 先进国家发展连锁、加盟店的概念
将其视为「技术、服务贸易」的发展已经突破「商品贸易」的观念,将「专业技术」视为商品从事贩卖, 如麦当劳、肯德基、7-11等均是
连锁店经营的基本体认
连锁经营是流通业发展的必然趋势
(1) 就商店经营的发展而言 ( 透过店铺型态的系统模式, 力求大量生产)
(2) 就流通系统的变化而言
( 掌控通路的末梢, 直接接触消费顾客)
(3) 就产业结构的转型而言 ( 商业服务业的比重增大, 市场潜力的发展
(4) 具有特殊的「商品或服务」(5) 拥有特殊的「销售技术」(6) 具有极高的「知名度」及良好的「企业形象」
(7) 具备相当程度的「资金」及「融通能力」(8) 拥有专门「人才和组织」以兹推行
应具备的
基本条件
国外连锁店发展特质的探讨
先进国家发展连锁、加盟店的概念
(1) 将其视为「技术、服务贸易」的发展
如麦当劳、肯德基、7-11等均是
(2) 已经将「专业技术」视为商品从事贩卖, 发展出全球化的连锁企业
(3) 以美国的发展加盟店为例
让大小企业由竞争转变成合作关系
创造出更多的新行业
提供更多创业、就业的机会
可从事技术贸易的发展
对连锁型态的基本体认
连锁经营型态的基本体认
(1) 直营连锁( Regular Chain )
此即一般通称的连锁店,通常又可依规模的大细分为三种型态:
地方性连锁店( Local Chain )
区域性连锁店( Regional Chain )
全国性连锁店( National Chain )
对连锁型态的基本体认
连锁经营型态的基本体认
(2)自愿连锁( 简称 . )
此种型态的发展背景系在连锁经营盛行之际, 一般的小卖业者备
受威胁, 故有“反连锁运动”的组织, 这种自愿性的加盟,连锁
组织即导源于此
(3) 特许连锁( 简称 . )
此种型态的连锁, 不但兼具有一连锁店的优点, 而且经营风险较小,目前在欧美、日本等国, 广受欢迎
连锁店系统整体规划
连锁店系统整体规划执行要项:
掌握「经济规模」与「经营型态特质」的努力与系统建构
加盟店
直营店( Regular Chain, RC )
连锁店
特许加盟(Franchise
Chain,FC)
自愿加盟(Voluntary Chain,VC)
事业型态特许加盟( BF-FC )
( Business Format - FC )
产品商标特许加盟( PT-FC )
( Product Trade name - FC )
自愿加盟( 批发商主导所发起)
( Voluntary Chain, VC )
合作加盟( 零售商共同所发起)( Corporate Chain, CC )
连锁店加盟系统的互动关系
【经营理念、共识性建立】(尤其是加盟系统)
连锁
总部
加
盟
店
权利义务
( 签订加盟
契约)
【辅导系统】
立地选定→区域营销战略的推动
商圈战略
实
验
店
店
店
确立经济规模
店
店
店
连锁店加盟系统的互动关系
物流中心
(商品买卖业)
中央厨房
(外食餐饮业)
【商店经营特质】
1、定点营业
( 顾客特性、业界动向)
2、集合商品
( 多业种化、多品牌化)
3、卖场展现
( 店铺个性、商店形象)
直
营
、
加
盟
店
专业 KNOW HOW 开發
针对RC∕VC∕
FC∕之优缺点
产业发展趋势
经营策略规划
定
性
分
析
定
量
分
析
【追求规模经济】