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促销活动总结
促销活动总结
总结是对过去肯定时期的工作、学****或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够使头脑更加醒悟彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源。
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针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步准备给xx做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）
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整体人员相对足够。
（xx负责店内）、（xx负责会场）、临促2名（xx负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路途图；）肯定要增加人员的拦截实力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
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物料的打算，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是xx，很大的支持；实木的从xx的xx、xx的xx都体现了这次物料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
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此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶（xx和xx就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费实力，在依据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如xx城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行特地探讨。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如xx元、xx元，面对xx元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对实力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。）
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产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好打算（不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以运用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步；再者就是，产品的认证标记，权威认证的标记也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有许多出了样没货；有许多