文档介绍：商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文
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商务谈判策划书范文（一）
一、谈判双方企业背景：
、甲方企业解析
北京益时手表OSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能知足工程、运动及商业等多种需要。
②交货期：1个月后，即2010年8月25日；
③优惠待遇：在同样条件下优先供货；
④底线：保证我企业有20%左右的盈利空间；
四、谈判形式解析：
（一）我方优势解析：
我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件
我方优势：潜在市场广阔，消费需求大
（二）、我方劣势解析：
我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。
（三）、我方人员解析；
总经理：洞察力强，看问题比较沉稳，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和重点人物。
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营销总监：着重细节，性格爽朗，我企业的核心人物之一，具备较强的销售经验。
采买部部长：办事认真负责，有较强的逻辑解析能力，具备较高的管理财务素质。
心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署
技术总监：综合能力强，性格外向，办事沉稳，公关能力强。
（四）、客方优势解析：
客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力争建立双方长久合作关系；
客方优势：其企业拥有大量的客户资源，产品质量高，拥有世界影响力，竞争力极强。
（五）、客方劣势解析：
客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很小。
（六）、客方人员解析：
总经理：统筹全局能力强，思维严实，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质
市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张场面，遇事沉稳。
办事坚决干练，言辞犀利，雷厉流行，典型的女强人风格，遇事不沉稳。
技术总监：认识同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适合的建议，合格的帮手，谈判成功
的重点人物之一。
五、相关产品的资料收集：
北京益时手表企业对瑞士手表出口市场的调研报告
目录
一、大纲
二、背景介绍
三、检查采取的步骤和方法
四、调研情况介绍
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五、调研解析，结论及建议
六、说明
七、调研报告附录
一、大纲
经过对中国手表市场规模及特色的检查进一步认识了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎
样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍
北京益时手表企业是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们
对手表的价值及品位的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表企业对瑞士的劳力士手表
企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以
使降低销售风险，我们将寻求一个有优秀基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、检查采取的步骤和方法
检查的详尽实施步骤如下：
、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格
、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：（1）在互联网上搜取最新子信息
（2）找去各类书籍及报纸
采用方法：实地考察相结合的调研方法四、调研情况介绍
、市场规模及特色
（1）随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不单限于平时即时的需求，而是集计时，多功
能，时尚，价值，身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5500万至66000万只水平，但是，
中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展
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