文档介绍：伙伴营销
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伙伴营销概念
o 伙伴关系有三个明显的特征
案例 :亿家能热水器的成功伙伴营销 3 八大支持系统
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伙伴营销概己的市场运作计划书，
并参与评选。创业计划大纲包括创业目的、当地太阳能热水器 市场分析 、投资分析（ 10 万元无
偿提供 +自己投资）、终端建设计划、当地媒体炒作、最佳创意计划。最后由专家委员会评选出
“创富计划 ”金、银、铜奖各一名。分别发放 10 万和 5 万的市场运作费用支持 （店面费用 + 广告）。
该活动一经推出就得到了加盟经销商的热烈响应，调动了积极性，为企业成功打造一条 营销渠道
建设的捷径。
另外，为了促使公司与经销商纯粹的交换关系转变成 战略伙伴 关系，主动加强对二三级市场
空白网络的开发，完善 客户关系管理 ，强化营销服务，力使经销商成为公司长期的、可持续发展
的战略伙伴、绿色伙伴。具体分为八大支持系统 .
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八大支持系统
巨额广告支持
2003 年，包括中央媒体在内，亿家能投入数千万元的广告费用，为经销商的市场开拓扫平一切障碍。
2. 方案支持
实践检验智慧，公司制定了周密的 市场推广 模版，用于指导 经销商 启动市场。推广模版包括整合
传播方案、终端建设指南、导购人员手册、网络建设和管理纲要、客户 档案管理 条例等各类执行
参考范本。
3. 资金支持
亿家能将在市场提前规划全年的市场推广计划 ，按照地区预计销售总额的一定比例为当地经销商
投入整体推广费用；启动市场初始，提供各种丰富的终端物料，包括各种宣传资料、 DM 、产品
展架等陈列物料。
4. 样板市、样板市场支持
亿家能选择出 2~3 个样板市场 ，重点支持，精心打造，给经销商提供成功的楷模。在样板市场，
经销商可以在如下方面得到提升 ：系统思考市场运作的能力 、市场信息 分析能力 、团队管理能力、
解决营销难题的能力。
培训支持
“授之以鱼，不如授之以渔 ”亿家能为经销商组织系统的 培训计划 ，举办经销商业务经理培训班，请采纳公司的营销专家、行业知名的专家顾问进行营销专业知识培训，在经销商销售产品赢得财
富的同时，传授给经销商持续发展的经营之道，进行知识投资，为他们赢得明日更多的财富打下基础。另外，公司组建市场精英团队赴市场一线和经销商一同作战，以传、帮、带的形式，为经销商建立一支具战斗力的市场特种部队。
服务支持
亿家能在全国范围内建立紧密的售后服务网络，专业周到的 售后服务 ，解决经销商的后顾之忧。
提供服务援助
对于重点 区域市场 ，亿家能派出市场专员，协助经销商进行市场开发，提供专业的服务热线，解决消费者的疑难咨询。
经销管理支持
在制定了各种渠道奖励政策的同时 ，亿家能也明确规定了对扰乱市场行为的惩罚措施并将严格执行，绝不姑息。
通过以上系列举措，亿家能与广大经销商改变了以往厂商间单纯的交易关系