文档介绍：销售推广方案 2003-3-14 目录第一部分市场分析一、项目概况 1、地理位置-------------------------------------------- 2、周边环境-------------------------------------------- 3、项目规模-------------------------------------------- 4、物业现状-------------------------------------------- 5、地位作用-------------------------------------------- 二、宏观经济环境 1、市场建设的潜力-------------------------------------- 2、外向发展的潜力-------------------------------------- 3、科技创新的潜力-------------------------------------- 4、体制增效的潜力-------------------------------------- 5、市场现状-------------------------------------------- 三、楼市简析 1、地理位置-------------------------------------------- 2、推广概念-------------------------------------------- 3、户型------------------------------------------------ 4、楼宇硬件设施---------------------------------------- 5、物业服务-------------------------------------------- 6、租金与出租率---------------------------------------- 7、目标客户群------------------------------------------ 四、项目 SWOT 分析 1、优势与市场机遇-------------------------------------- 2、劣势与市场威胁-------------------------------------- 第二部分市场定位一、客户定位(推广客户的心态把握) 1、客户特征-------------------------------------------- 2、客户来源-------------------------------------------- 3、客户置业心态分析------------------------------------ 二、户型分割 1、出售------------------------------------------------ 2、出租------------------------------------------------ 三、价格定位 1、租价体系-------------------------------------------- 2、售价体系--------------------------------------------- 四、形象定位 1、推广的目标------------------------------------------ 2、形象定位是推广的第一步------------------------------ 3、形象定位-------------------------------------------- 4、形象其他直接表现------------------------------------ 第三部分、包装与推广一、宣传推广运作要点 1、“时”的度------------------------------------------ 2、“势”的度------------------------------------------ 3、“术”的度------------------------------------------ 二、整合传播 1、销售部---------------------------------------------- 2、样板间---------------------------------------------- 3、销售工具-------------------------------------------- 4、广告媒体组合---------------------------------------- 5、直效行销----