销售部工作内容及部门职责.doc

文档介绍：. 销售部工作内容及部门职责第一部分:销售部工作职责一、部门工作职责 。 。 。 。 。 。二、人员组成销售总监( 1人) 、策划经理( 1人) 、销售经理( 1人) 、销售代表( 4—5 人)、办事文员( 1人) 第二部分:销售部工作内容工作内容分为三个阶段。第一阶段产品市场定位阶段负责人:销售总监、策划经理职责: 在市场调研的基础上,提出书面报告,为项目定位奠定基础。根据市场竞争、市场需求提出产品市场定位建议。一、区域市场信息搜集与研究 竞争各案市场定位区域市场产品特征区域市场价格区间 分析市场需求. 分析市场阻力二、产品定位建议 户室比例户室面积户室功能 绿化与景观社区服务设施 立面色彩立面材料阳台、外窗风格 公共部分室内部分配套服务设备三、锁定目标客户群体 :销售总监、策划经理、销售经理职责: 在明确产品定位的前提下,对项目优、劣势充分整合、归纳本案销售卖点。撰写项目全程销售构想方案。准备销售条件。一、营销推广策略 . 根据工程进度计划、市场销售规律,确定内部认购期、开盘期、强销期、延续期等各时期销售周期和销售任务。 ,选择最佳开盘方式。 广告费用比例广告媒体组合各销售阶段广告投放比例 确定全程均价目标确定各阶段均价目标 开盘活动展会活动客户联谊活动 ,确保项目整体均价的实现。 7. VI策略根据客户群特征及本案的产品市场定位,制定体现项目形象的视觉 VI系统设计要求。二、销售工具准备 1. VI系统楼书 LOGO 案名名片胸牌服装现场看板. 功能分区风格要求 选择样板户型设计要求 、交通情况选择选择引导系统的设立位置。 认购书的制定销售报表的制定客户资料、客户档案表格的制定三、销售体人员组建 :挑选有经验的销售代表 熟悉产品熟悉周边市政环境熟悉竞争对手 专业知识考核销售技巧考核礼仪素质考核 《答客问》及销售流程第三阶段销售实施阶段一、销售策略实施负责人:销售总监 ,定期召开销售工作会议。. 、监督各环节工作质量。 、工作计划及对现存的销售阻力提出解决建议。 、财务部门,共同搞好销售工作。 、费用预算、销售进度,确保销售目标的实现。二、销售推广实施负责人:策划经理 层差户型差朝向差折扣率阶段均价 2.