万科金域华府MR.KING推广提案.ppt

文档介绍：1客户导向的产品精细化万科高端产品力提升的思考 2008 年7月 2背景: 再改产品是目前上海区域内重要的产品品类•上海区域的市场结构中再次改善市场需求是重要的力量; •上海区域的公司土地储备结构,尤其是除上海以外的土地结构 TOP1 、 G2 的土地较多; 3背景:再改市场正在划定细分市场区隔,产品品牌扩张•万科在再改产品市场上产品品牌属于挑战者仁恒—高端的租客市场领导者绿城—高端的本土自住客市场领导者瑞安—高端的外籍(港台)自住客领导者 4背景:高成本没有带来高回报价值认同,竞争力弱•看不见的部分: •规划空间形态•栋型选择•可售比•窗地比•钢筋及混凝土含量看得见的部分•景观•外立面•精装修忽视:成本规划热心:成本优化 5背景:高端客户需求三要素掌控不纯熟•稀缺的土地资源; •极致的享受; •身份的标签; 礼仪空间入口、立面、景观、大堂地段户型精装修万科之道不重视误区•舒适型=功能性住宅,但不等于享受型,营销对客户不了解 6极致享受: 户型篇•享受型户型=大面积户型 7极致享受: 户型篇 8无锡金域蓝湾 90 单体有效进深: 360/= 无锡金域蓝湾 170 单体有效进深: 340/= 无锡金域蓝湾 220 单体有效进深: 440/= 极致享受:户型篇•享受型产品一定要超级大的面宽上海仁恒河滨花园有效进深: = 上海翠湖天地御苑有效进深: = 上海世茂滨江花园北京星河湾上海锦麟天地