文档介绍：民宿浅谈
目录
河西民俗基本策划思路 2
一、选址 2
二、装修和装修的定位 3
三、经营 4
四、网络推广 5
五、做好口碑经营 5
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七、立项定位 ，帮客人安排行程和接机，床单被褥等等都是外包给专门做酒店清洗的。虽然是10个房间的客栈，但是也是正常的运营体系。
管理6-7个员工，且员工会有流失，就要涉及人员管理和招聘。要做各种财务报表，要做采购预算。完全就是个小企业了。
扩大收入来源民宿如果仅仅做客人住宿，那样服务也提不上去，基本也会亏损。丽江王子别墅客栈提供：餐厅点餐、旅游服务、代购服务、包车服务等等。旅游景点一般餐饮都很贵，所以咱家提供餐厅点菜，干净卫生，价格又便宜，客人满意度高，还有额外的收益。我们的管家服务会给客人安排行程和帮客人代购物品、包车服务，所有都是客人自愿的。而且提供的都是我们在当地挑选的品质好的。这样不仅提供了好的服务还有点额外的收益。雨季来临时我们还采购很多雨衣雨鞋供客人直接在店内购买，还免费提供充电宝、***杆等供客人借用。
四、网络推广
用好互联网的推广平台，加大跟OTA之间的合作。
丽江王子别墅客栈微信公众号：王子别墅，，刚开业的第一个月就达到了50%的入住率。
OTA的合作不能简单的上线就不管了要多跟OTA的地方经理多沟通，多参与他们的活动。比如有的OTA偶尔会搞抽奖活动，免费入住一晚，我们都积极参与中奖的客人不仅会帮我们传播，客房是免费住，但是其他方面客栈还是有收益的，总的来说一举多得。
五、做好口碑经营
这里才是重点，客人从接待开始，就要把每个细节都服务好，务求客人的满意。一定要把管家培训好，对客人的所有需求都能及时的处理，让客人快速的熟悉这个陌生的城市。携程等OTA平台上的点评一定要及时跟进。王子别墅客栈开业半年左右，已经有300多条满分好评了。
店内推广因为有管家服务，对于服务满意的客人，会让管家提醒客人，帮我们在网络平台上给个好评，微信朋友圈里帮我们转发下。大部分的客人都会乐意帮忙的。所以，只要服务做好，口碑会越来越正向的。
六、考察分析
对于民宿的考察分析，主要有两个方面，第一个方面是从全方位了解民宿这个行业，另一方面也是一个可行性的分析，更多是关于经济。
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既然民宿是一个服务体验行业，那么你一定要用心去感受这个行业，你并不是漫无目的去看，分别从如下几点去体验和分析这个民宿：
一个民宿的好坏主要由上面这些点构成，你在考察的时候需要去记录这些信息，哪些是我可以学****的，哪些是在民宿要规避的。
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:要从侧面了解你所考察区域的租赁成本费用，改造的费用全国是差不多的，是可以预估出来的，然后再测算一下运营的人员成本，要清楚你开民宿需要投资多少钱。
：收入预估实际上是好做的，房间价格是透明的，平时和周六日多去几趟就可以估出入住率的情况，从而也就知道项目的收入情况。我们做支出收入预估是十分有必要的，情怀仅仅是我们做民宿的起因，只有算了账你才知道你要花多少钱，大概能挣多少钱，这是一切商业的根本。如果并不能维持一个合理的收入或者甚至赔钱，再多的情怀也会消磨殆尽。
七、立项定位
如果你通过考察以后发现你的项目是可行的，那么我们就需要立项了，立项之前的必要条件就是定位。民宿如何定位？民宿的定位有三个客观依据，缺一不可。
首先，你要做一个多大规模的民宿，大概投入多少钱？这直接决定了你民宿的档次和客单价。
另一方面，民宿的核心竞争力是差异化，而民宿的差异化是什么？就是民宿的主人！在做定位之前，你作为民宿主人需要详细分析自身有哪些优势，哪些特长，哪些可以落地在你的民宿中行为一个特色，哪怕是喜欢与人为善、做饭好等这些都是你的优势，也是你民宿的差异化。
最后一个方面，也是比较关键的一点，民宿主人很容易自弹自唱和自嗨。我们是为消费者服务的，在做定位之前你需要深入了解一下你目标人群的消费****惯和消费特点，他们的青睐方向也是你要考虑的重要因素。我们需要如下几点的明确结果：
有了这些结果，你会发现你对你的民宿印象十分清晰明了，仿佛有了指路的方向，这也是你接下来实操的理论导向。
八、项目选址和经济分析必须同时开展
很多民宿老板都询问选址的事，而实际上，选址