美容院会员卡销售执行方案.docx

文档介绍：Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
美容院会员卡销售执行方案
美容院会员卡销售执行方案
一、销售人员销售目标拟定
　　（一）推广初期 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
美容院会员卡销售执行方案
美容院会员卡销售执行方案
一、销售人员销售目标拟定
　　（一）推广初期：
　　，了解目标客户基本信息（规模、实力等） 　　，了解客户需求倾向。
　　，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。 　
　　，拟定合作意向客户名单及合作条件。 　　
　。
　　（二）推广成熟期：
　　根据固定客户的需求做出周期销售计划。 　，了解合作意向。
　。
　　二、销售人员销售业绩考核
　　（一）各级销售人员工作责任制
　　。 　　
　　，指标落实到人。
　　：
　　（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标。
　　（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。

　　（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。

　　（4）销售业务。

　　（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。

　　（6）对销售助理的工作进行评估。

　　（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。

　　（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。

　　（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。

　　（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。

　　（11）积极拓展新的客户渠道。
　　4. 销售助理工作职责：
　　（1）协助主管拓展销售渠道。
　　（2）完成主管分派的销售任务。

　　（3）积极执行销售工作。
　
　 （4）店内支票会员的办理、跟催。
　　（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。

　　（6）维护客户关系。

　　（7）汇总客户资料。

　　（8）会员卡工作流程的办理。
　　（二）销售人员业绩提成
　　。
　　（按季度销售业绩核算）。
　　三、客户关系维护
　　：
　（1）销售人员共同拟定目标客户群，并建立客户群资料。 　
　（2）公司关系开发的客户资料由销售主管统一保管，根据具体情况进行分工。

　（3）个人开发的客户关系，个人可留存一份客户资料以备业务联系需要，原始资料一律交销售主管建档管理。 　　 　
　（4）销售小组共同开发的客户关系，由销售主管根据实际情况分工后，将各人责任范畴内的客户资料交一份备份由责任人负责保管。整体资料由销售主管统一保管。
　
　（5）销售主管应定期按照客户性质对客户资料进行分类整理、补充、