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行业发展回顾与展望
行业发展回顾与展望
培训目的：了解房地产行业发展的历史、现状及未来发展的方向，重点熟悉北京市场的特点。
进度
“夫妻店”
房地产经纪人：
将来：咨询顾问
举黑中介的例子。
单店模式-直营连锁模式-特许加盟模式：
综观当前房地产经纪机构，不难看出，除了个别的夫妻店以外，稍微有些经济实力的企业都不同程度的走着连锁店面的模式。但从行业的发展方向来看，大规模连锁经纪企业在近年来得到了迅猛的发展，房地产经纪行业中涌现了二批大型连锁经纪企业，这些大型连锁中介企业的共同点是同一公司体系中有多个业务门店。众所周知，连锁经营模式己成为当今世界发达国家流通领域的主要组织形式，成为在全球被普遍认同的成功的经营模式之一。
以下是各种模式的优缺点：
单店：单店主要是指一个公司或股东只有一家门店作为业务经营模式。是从业者初期建立经营模式的基础，很多股东一般抱着试试看的心态在自己熟悉的商圈先开一家店，有志者将单店作为门店扩张的孵化器：在单店里尝试经营模式、培养人才、锻炼管理能力等多种储备。单店所具有的主要特点：
夫妻店是单店模式，我们是直营连锁模式，21世纪是典型的许加盟模式，
讲解各种模式的优点和缺点
①数量众多，分布于各个城市的大街小巷。
②店的规模普遍偏小（少数加盟店和单店除外）。
③缺乏竞争力、靠市场吃饭。单店经营主要靠对店周边的房源进行吸收，只能简单的靠业务员的单兵作战。因为资源有限掌握的房源客源均少，从而对客户的服务能力有限。一般竞争力不强，市场好的时候，业务会好些，市场差业务很难开展。
④低价竞争和无序竞争的主要参与者（少数定位清晰的除外）：大多数单店的经营者，由于成本低和素质有限经常为了做成一笔业务或多赚到钱，做没有原则的事做违反行业规范的事情，比如说低价竞争或吃差价，甚至发生诈骗等犯罪行为，严重地影响了经纪行业的声誉。但也有少数定位清晰的股东除外，一直本分经营摸索经验争取寻找多家门店。
⑤灵活度高、难于进行监管。单店作为个体细胞，灵活度非常高；对市场反映非常快。因为单店的分散性强，所以难于监管。
直营连锁：连锁经营是通过一定纽带，将众多分散孤立的经营单位连结在一起，并按照一定的规则要求运作。这种直营连锁的中介模式企业普遍采取了扁平式的直线－参谋制管理架构，即在公司总部设置行政管理、财务、业务、交易管理、法务等职能支持部门，公司总部下辖一定量的门店。直营连锁经营的优势：直营连锁因为采用的是扁平化管理架构基本上能适应市场需求的千变万化，与房地产中介行业的导向性特点相吻合。此种模式的特点具有如下几个显着特征：（1）信息利用效率高、成交速度快。因为所有权与经营权同属于总部，使接受到房源客源信息可以在短时间内得到充分利用，从而达到迅速配对的效果、快速成交。（2）吸引更多的房源和客源。直营连锁经营具有统一的标牌和企业识别系统，给消费者的印象多为一家大公司、具有较强的操作能力。因为房源和客源容易成交从而可以吸引更多的卖家和买家。（3）客户信任度提高。因为总部根据规章制度对业务流程和员工统一培训，在交易安全和服务质量上，有着严格的规定。甚至有很多企业具有鲜明的企业文化。这些均可以给客户提供优质服务，并可以得到客户的高度信任。（4）有利于吸引和保留好的经纪人。直营连锁中介均具有完善的培训体系，随着企业规模的发展需要大量的人才储备，可以为员工提供晋升机会。（5）模式可控程度高、有利于制度的贯彻执行。
加盟连锁（特许经营）：特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源授予特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。加盟连锁的优势：（1）市场份额的迅速占领：只有让品牌具有一定的知名度，让此种商业模式可以给投资人带来可观经济效益，才可以获得新的投资人的继续加盟。加盟连锁经营强调市场份额的迅速占领。（2）品牌及门店扩张性极强：因为加盟连锁不受资金和人才的束缚，只要对市场的发展预期有前景，就会有更多的加盟者。门店数可以急剧增加，对品牌的在某个市场的扩张非常有利。（3）以小博大、相对风险低；对于加盟连锁经营的企业主，拥有更多的是企业商标、商号、经营模式等经营资源，一般自由资金投入比较小，并且在市场发生变化的情况下，由于个体加盟者承担了主要风险，加盟连锁经营的企业主承担的风险较小。
总之：直营连锁在现有市场环境下盈利能力强、制度贯彻执行力度大；易于在区域内形成强有力的市场地位及成交效率。
加盟连锁易于进行跨区域扩张、通过区域加盟形式规避本地化的房地产区域性风险；品牌传播速度快，但品牌识别和接受会受到服务质量差异的影响。
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