文档介绍：第三章创业机会分析
著名学者的机会评价模型
蒂蒙斯的创业机会评价框架
刘常勇的创业机会评价框架。
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蒂蒙斯的创业机会评价框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞
第三章创业机会分析
著名学者的机会评价模型
蒂蒙斯的创业机会评价框架
刘常勇的创业机会评价框架。
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蒂蒙斯的创业机会评价框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
行业和市场
市场容易识别,可以带来持续收入。
顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。
产品的附加价值高。
产品对市场的影响力高。
将要开发的产品生命长久。
项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。
市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。
市场成长率在30%~50 %甚至更高。
现有厂商的生产能力几乎完全饱和。
在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。
拥有低成本的供货商，具有成本优势。
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蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
~2年以下。
盈亏平衡点不会逐渐提高。
投资回报率在25 %以上。
项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。
销售额的年增长率高于15 %。
有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。
能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。
能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。
资产集中程度低。
运营资金不多，需求量是逐渐增加的。
研究开发工作对资金的要求不高。
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蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件
项目带来附加价值的具有较高的战略意义。
存在现有的或可预料的退出方式。
资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
竞争优势
固定成本和可变成本低。
对成本、价格和销售的控制较高。
已经获得或可以获得对专利所有权的保护。
竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。
拥有专利或具有某种独占性。
拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。
拥有杰出的关键人员和管理团队。
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蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准
管理团队
创业者团队是一个优秀管理者的组合。
行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。
管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。
管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
致命缺陷问题
不存在任何致命缺陷问题。
个人标准
个人目标与创业活动相符合。
创业家可以做到在有限的风险下实现成功。
创业家能接受薪水减少等损失。
创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。
创业家可以承受适当的风险。
创业家在压力下状态依然良好。
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蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
理想与现实的战略差异
理想与现实情况相吻合。
管理团队已经是最好的。
在客户服务管理方面有很好的服务理念。
所创办的事业顺应时代潮流。
所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。
具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。
始终在寻找新的机会。
定价与市场领先者几乎持平。
能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。
能够允许失败。
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刘常勇的创业机会评价框架
市场评价
是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。
依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。
分析创业机会所面临市场的规模大小。
评价创业机会的市场渗透力。
预测可能取得的市场占有率。
分析产品成本结构。
回报评价
税后利润至少高于5%。
达到盈亏平衡的时间应该低于2年。
投资回报率应高于25%。
资本需求量较低。
毛利率应该高于40%。
能否创造新企业在市场上的战略价值。
资本市场的活跃程度。
退出和收获回报的难易程度。
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标准打分矩阵
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创业机会评价体系
开发机会
宏观环境及
产业分析
支持要素
成长能力
新事业产品
特征
规划
判断规划
的可行性
综合反馈
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弱 强
强 弱
产品优势
市场优势
创业机会优势分析
Ⅱ
Ⅰ
Ⅳ
Ⅲ
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经典创业成功案例
创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。
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案例：麦当劳之父瑞·克罗克
麦当劳之父瑞·克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的初创者，甚至