文档介绍：点子 1:6 月买房抽国外国内游(通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游,地点由公司罗列) 点子 2 :爱的回忆馆活动:婚照展活动地点:项目展示厅活动目的:聚集人气活动内容: 1、展示从上个世纪 30年代到本世纪不同年代的结婚照; 2、展馆开放期间,有意向者可提供结婚照; 3、凡提供照片者均可获得抽奖机会,大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。点子 3 :增加一个广告投放渠道,电台! 经常做出租车,都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。点子 4 :爱有多甜蜜活动:甜蜜 DIY 活动地点:项目样板区活动目的:聚集人气活动内容: 1、邀请单身男女、情侣或夫妻; 2、单身男女进行配对; 3、共同制作蛋糕、软陶。点子 5: 改变传统的线下开发方法, 所有动作的目的都是为了吸引客户来访。一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法 1、定点巡展和派单 2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果 1、客户现场感兴趣,但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目 2、回去后就暂时放下了 3、日后收到其他项目信息,有更大的诱惑力,所以就去了其他项目 4、兴趣转移,与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法 1、到达案场非常便利 2、持续不断的收到跟进信息,兴趣度保持 3、案场本身具有其他吸引力 1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场;派单的同时是否有车费报销? 2、持续性——八个步骤解决问题:派单时是否登记信息(车牌、电话或者地址,那个都可以)?信息之后是否有整理分类?分类之后是否有检索?检索之后是否有反馈案场?案场是否有专人去跟进(电话、信息)?跟进是否持续(每周都有,持续不放弃)?跟进了之后是否有到访?到访之后是否有成交? 3、诱惑力——在巡展和派单的同时,明确展示到达案场可以得到的好处, 诱惑客户到访。点子 6 :六一一家亲活动:上阵父子兵+ 母爱冰品大比拼活动时间:六一活动目的:家庭体验活动,维系老业主,制造气氛。活动内容: 活动一:上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品活动二:母爱冰品大比拼 ,评选出最佳创意奖,最精外观奖,最美味奖, 获奖者获得奖品两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。点子 7 :幸福社区生活 365 内容:从“衣食住行“四个角度,征集联盟商圈商家、大到商场、汽车 4S 店、银行,小到速食店、电影院、洗衣房,联络这些商家进行专场的活动推介, 并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。点子 8 :爱有多美丽活动:婚纱秀活动地点:项目样板区活动目的:聚集人气活动内容: 1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示; 2、凡现场订购,即可享受优惠折扣。点子 9 :联动销售的模式改变在目前的房地产销售模式下,大多分为自销以及代理公司销售两种模式,随着宏观调控后市场整体下滑,越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。新城在长三角拥有数十个项目,规模优势和业主资源在当前市场如何利用? 传统销售模式 ——客户资源少 ——客户资源为人所用 ——单一项目合作,投入力度小,人员培训形象难以控制我们自身的优势 ,数十个项目,项目资源可观 6万个业主资源,可形成数十万的客户网络 ,带动各个项目的销售可能的做法 ,拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大,风险难以控制,可以引入 2-3 家品牌中介,参考新房代理公司联合代理的方式,也创立一个中介的联合代理 ——这个模式朗诗一直在做。在每个案场都有固定的位置是作为异地项目展示,适合目前限购形势下导入异地投资客户,尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展 ——这种模式万科一直在做,每月或者双月出一本即可,可投递给老业主,保持对老业主的推广,也扩大了集团项目的曝光度,增加老业主介绍的机会点子 10:6 月之后买房在年底 12 月份前客户进行集中抽奖:你买房,我免单(免一年、两年、三年、四年的物业费)。点子 11 :法国香水节活动:法国香水节活动地点:项目展示厅活动目的:展现项目文化内涵,老带新,旺场活动内容: 1、与商场香水卖家合作,在零时售楼处举办法国香水展; 2、专人介绍香水的香味,品牌故事,使用知识等; 3、现场可折扣出售香水; 4、到场活动嘉宾参加抽奖,中奖者获得香水一份。点子 12:“有梦想,你也可以”创意 T 恤大赛【营销阶段】 2011 年5月底-6月初,新城首府二期案前强势蓄水阶段【目标设定】放大二期诉求,引发全城关注,