第五章营销渠道策划.ppt

文档介绍：第五章营销渠道策划
四、专卖店模式
团购或网购模式
俱乐部模式
交易会或品鉴会模式
连锁制渠道策划
一、连锁经营应具备的条件
1、有高效的配送体系；
2、适当的分店规模；
3、完善的管控制度和服务措施第五章营销渠道策划
四、专卖店模式
团购或网购模式
俱乐部模式
交易会或品鉴会模式
连锁制渠道策划
一、连锁经营应具备的条件
1、有高效的配送体系；
2、适当的分店规模；
3、完善的管控制度和服务措施；
4、利益分配科学规范。
二、连锁商店的类型
（一）按所有权构成划分



（二）按行业标志划分



三、连锁店加盟简章的设计
四、加盟说明大会的实施
（一）主持人代表总部给加盟者以信赖感
（二）说明顾问的分析技巧
（三）现场气氛的培养、激发
（四）详细的图表资料附加说明
（五）善于运用心理技巧
五、特许制渠道策划应注意的问题
（一）特许经营的特征
、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等。
《特许经营合同》的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动;要求被特许者必须严格遵守合同规定，不能随便改变业务模式，须保持业务模式的完全统一。

《特许经营合同》来约定
（二）建立自己的特许经营模式应注意的问题
，提高自己的服务质量
，协调各个部门的关系，充分发挥连锁经营的优势
，提高企业管理水平
代理制渠道策划
一、选择销售代理方式
（一）独家代理还是多家代理


（二）佣金代理还是买断代理


二、征询代理商
（一）直接信函询问
（二）公开广告征求
（三）选择代理商应考虑的因素







、设社会影响力

三、代理商行为管理
（一）激励代理商



（二）通过代理合同规范代理商行为
（三）日常业务控制代理商


企业营销渠道方案撰写
一、营销渠道系统规划方案
（一）概述
（二）格式与写作要点
（三）典型方案**公司区域营销渠道系统规划方案





二、营销渠道系统诊断书
（一）概述
（二）格式与写作要点




（三）典型方案：**公司营销渠道系统诊断书
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