文档介绍：招远金都皮革城调查与思考
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作者: 招远金都对外供应公司(金晖集团),是一家集房地产开发、工程施工和商业经营于一体的大型综合性企业。去年以来,拥有20年商业经招远金都皮革城调查与思考
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作者: 招远金都对外供应公司(金晖集团),是一家集房地产开发、工程施工和商业经营于一体的大型综合性企业。去年以来,拥有20年商业经营历史的金都对外供应股份有限公司,在招远开发区建造了30万平米的国际商贸城,面对市场的“寒冬”,招商难、启动难已成为不争的事实,为此他们没有退却,找准企业定位,敢于“走出去”、“请进来”,成功联姻浙江海宁皮革城,引进400多商户“抱团”进驻,向打造山东皮革集散中心迈出了最坚实一步。金都皮革城成功突破市场的坚冰,走出一条依靠招商、借助外力发展的新路子,也给许多企业如何主动应对危机,走出困境,带来许多有益的启示:
启示一:企业要突破市场坚冰,必须“定好位”。在激烈的市场竞争中,特别是在金融危机蔓延的今天,好的企业定位,会使企业脱颖而出,占尽市场先机。从这个意义上讲,好的企业定位,对于一家企业的兴衰成败至关重要。因为远离全市商业旺地,竞争必然处于弱势。在冷静客观地分析全市商贸流通市场后,他们果断提出:一方面企业定位要放眼整个胶东甚至全省,以商品批发为核心。另一方面要走特色之路,避免大众化,大路货,坚持发掘特殊、尚待开发的市场,以特色吸引人气,以特色取胜。思路一变天地阔,在连续考察国内20多个批发市场的基础上,他们把商厦定位在皮衣市场,放眼整个山东市场,短短几个月时间金都皮革城雏形基本成型,招商工作也进展顺利。如果当初定位失误,把市场定位局限在全市几十万人这一块蛋糕上,发展势头必然受到限制,甚至有可能死掉。所以,定位准确,就会使企业抢占先机,赢在起跑线上。否则,企业发展就是盲目的、被动的,更是短命的。
启示二:企业要突破市场坚冰,要敢于“走出去”。面对市场的坚冰,许多企业无路可走,感到困难。金都皮革城在选准企业定位之后,着手建立商品批发中心,与装饰材料城、金晖沿街商铺和金都二百、金城广场等商业网点的经营理念有本质区别,他们把眼光放在整个胶东甚至是全省皮衣市场。随后金晖人兵分三路,一路负责图纸设计,一路承担起工程施工,另一路考察全国专业批发市场,专门从事业单位引进人才,聘为公司副总、兼招商部部长,组成20人左右的招商团队,实地考察浙江义乌小商品批发城、海宁皮革城、永康五金专业市场、绍兴中国轻纺城、北京大红门服饰批发市场、上海服装城等国内20多个专业批发市场,最后选准海宁皮革城作为突破口,与客户面对面、一对一交谈,宣传招远的区位、优惠政策,吸引商户来招落户。金晖走出去的实践告诉我们,打破困境,就要闯出去,走出去,有一点闯的劲头,有一点冒的精神。否则只能是越困越难,直至失去发展机遇,在市场竞争中被淘汰。
启示三:企业要突破市场坚冰,要善于“请进来”。走出去需要一种气魄,一种胆识,但只是一种形式,请进来才是最终目的。而要实现“请进来”,靠的是双赢合作,靠的是政策吸引。2010年年初,有30多个地区的招商团队齐聚海宁招商,有的来自于地级市甚至省会城市,有的处于交通枢纽,有的