房地产经纪培训课件_第四章_房地产经纪居间业 务.ppt

文档介绍：1
第四章房地产经纪居间业务
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本章主要内容:
第一节房地产居间业务概述
第二节房地产居间业务的房源管理
第三节房地产居间业务的客源管理
第四节房地产居间业务的促成
第五节房地产居间合同
学习要求:
掌握房地产居间业务的种类、特点,客源和房源管理的对象和内容,影响居间业务成交的因素;熟悉房源信息的共享方式,客源开拓的方法、策略及建立客户长期关系的策略,居间业务的程序与技巧;了解房源信息的更新,客源利用的策略,居间业务中客户接待技巧。
主要参考文献:
:建筑工业出版社,2005
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第一节房地产居间业务概述
一、房地产居间的含义
二、房地产居间活动的特点
三、房地产居间活动的分类
四、房地产居间业务的基本流程
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一、房地产居间的含义
房地产产居间指房地产经纪机构或房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并收取委托人佣金的一种商业行为。
1、居间行为分为指示(报告)居间和媒介居间两种形式存在。
2、房地产居间活动有三方参与:
委托人、居间人、相对人
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二、房地产居间活动的特点
1、房地产居间人“一手托两家”
2、房地产居间人以自己的名义进行活动
3、房地产居间介入房地产交易程度较浅
4、服务的有偿性
5、专业性强
6、活动范围广泛
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三、房地产居间活动的分类
1、按所委托内容不同:
指示居间、媒介居间
2、按交易类型划分:
转让居间、投资居间、抵押居间、租赁居间、置换居间、土地使用权转让居间等。
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四、房地产居间业务的基本流程
1、寻找委托人
2、积攒房源、客源
3、现场探勘房源
4、建立房源档案
5、签定居间合同
6、进行居间搭配
7、与双方谈判沟通
8、引领有意向者现场看房
9、撮合成交
10、协助双方完成其他相关活动
11、佣金结算
12、售后服务
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第二节房地产居间业务的房源管理
一、居间房源的概念及属性
1、概念
狭义:委托房地产经纪人出售或出租的房屋;
广义:委托方及其委托的物业
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2、属性
(1)区位性
(2)独特性
(3)权利属性
(4)变动性价格因素的变动、使用状态的变动
(5)可替代性
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二、居间房源的重要性
1、房地产经纪机构开展经纪活动必须拥有一定数量的房源
2、房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富,促成居间交易的可能性越大,其市场地位一般也就越高。