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营销学习心得体会
营销学习心得体会
我们有一些启发后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么好的心得体会都具备一精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论学问。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自我的公司，为自我的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自我的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很愧疚的是我们公司没有做好，我记得当时我们公司是在上课的前一天晚上才匆忙忙忙设计了一个简洁随意的logo，准备明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都准备在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做能够把logo做得更好。没想到，在其次节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了嘉奖。就这样我们公司失去了第一次能够拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。
还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种状况，别人一般是不行能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自我没有好好的把握。另外在现实状况中，就应事先充分的做好打算，尽可能的避开意外状况的发生。就像课件假如要放映出来，那么就就应提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好打算。以避开意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我就应做好充分的打算，好好的把握机会。机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜爱，也让我们厌恶，喜爱的是我们能够从这么课中学习到许多，不仅仅仅学会了课内学问，也学会了如何运用所学的学问去规划我们人生。厌恶的是作业太多了。很多时候我们常常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要安排成员找资料，找完资料以后，要公司成员探讨，筛选资料，筛选完资料就要起先做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了许多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身潜力的提高等等。
在这么课程，让我印象深刻的有：
1、市场营销的理念：发觉需求，满意需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。
2、pest，pest为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓pest即政治。这些是企业的外部环境，一般不受企业驾驭，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”
3、stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分，目标市场，市场定位。
4、swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威逼，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
5、波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿询问集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业询问公司——波士顿询问集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的改变，只有这样企业的生产才有好处。同时，如何将企业有限的资源有效地安排到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
其中，我对swot分析法的印象最为深刻，缘由但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得非常有好处了。这使我们明确的明白了自身的不足，也同样使我们明白了，我们本身的缺点。那么就