文档介绍：
银行营销活动方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？打算，争取最大客户沉淀量;要经过街道(社区)办事处、产业集镇的协作，实行发放宣扬册页、应对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销打算，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，进取动员理财资金转存储蓄。
(三)坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展
利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，构成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。
1、以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推动综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面能够提高贷款的议价本领，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。
2、加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开拓绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。
3、根据总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深化推动个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。
4、加强支行辖内行业市场分析，探讨行业和客户特点，提高市场反应速度和应变本领，着力推广贴合客户需求的个贷产品，提高产品覆盖率。
(四)加强理财中心建设，促进财宝管理业务长足发展
随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推动、客户投资理财意识日益增加以及需求多元化发展趋势，财宝管理业务重要性更加凸显。
应加强对客户资源的整合，经过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和特性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都胜利营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。
(五)推动信用卡营销，做大市场份额
依托特性产品，经过特色化功能，供应精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利本领。
1、努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，绽开针对性的营销。
2、不断加大品牌宣扬。品牌是客户对产品理解程度和偏好度的标准，要在辖内进行开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣扬信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，经过折扣实惠、节日有礼等活动，大力宣扬我行信用卡。
3、大力推动分期业务。经过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡敏捷分期、账单分期的营销活动落地工作，进行引导客户运用分期付款服务。
4、做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，贴合条件的要严格落实商户实惠措施。
四、工作要求
(一)坚固树立合规经营理念，坚持相宜的产品销售给相宜的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。
(二)要严格根据“开门红”方案要求，紧扣中心，听从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌