年度行销策略规划.ppt

文档介绍：策略管理
年度行销策略规划
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年度行销策略规划
1、年度行销策略规划的步骤:
行销目标及策略是年度计划中,最重要的一环,因为企业的策略思考源自客户及市场的变化。企业的各种资源之投入也源自於行销目标
年度行销策略规划
例如:生产部门即依行销计划来规划生产计划,研发部门依据客户的需求,设计出能满足市场需求的产品,完成销售计划,我们也才能预先计划出年度的收入、支出(成本、费用)及利润计划。
年度行销策略规划
规划的第一步:行销目标及策略的规划涵盖了检讨去年度的业绩及策略,以确实掌握住前一年度存在的课题及期望改善的事项。
年度行销策略规划
第二步为依循企业长期经营目标的策略,循市场导向及竞争导向的思考方式,评估企业的市场地位及市场机会。
年度行销策略规划
第三步为设定行销目标。
第四步为策定行销策略。
年度行销策略规划
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“结果”是良师,也是现成的指导者
年度行销策略规划
企业前期业绩代表企业用目前的方法,投入资源所产生的结果,因此,对前期未达成的目标的项目,应评估及反省,找出问题的真正原因。
年度行销策略规划
找出引发问题的真正原因,最有效的方法为不断的问:为什么?
真正原因出来后,对策也就自然呈现。