文档介绍：新华文轩大跨越
贺贵成四川新华文轩连锁股份有限公司从2002年开始,一边改制,一边对全省新华书店门店进行整合,优化,改造,创立“文轩”品牌,采取“省内精耕细作,省外大胆拓展”的网点发展战略,业务从单一的图书发行发展到纸业、印刷、新华文轩大跨越
贺贵成四川新华文轩连锁股份有限公司从2002年开始,一边改制,一边对全省新华书店门店进行整合,优化,改造,创立“文轩”品牌,采取“省内精耕细作,省外大胆拓展”的网点发展战略,业务从单一的图书发行发展到纸业、印刷、出版、物流领域等,一个规模化现代出版传媒企业脱颖而出。

虽然2008年年报尚未公布,四川新华文轩连锁股份有限公司(简称新华文轩)中盘事业部济南分公司经理廖航,却对公司去年的业绩和今年的发展充满信心。新年伊始,廖航和另外13位全国各中盘区域公司经理从成都出发,奔赴全国各地。这些“老新华”见证了四川新华的重组改制、股份制改造、上市,见证了新华文轩从分散的、传统的国有企业向一个规模化现代出版传媒企业转变的大跨越全过程。

产业升级:一本书的“全国链条”

辐射范围14家区域公司,图书批发触角仲向80多座大中城市
今年1月,在北京全国图书订货会上,新华文轩举办了《老子的帮助》新书发布会,作家王蒙作为“文轩出版发行”的作者来到现场讲书。这是新华文轩重点推出的自有产品,全国统一上市后第一周,便登上北京西单图书大厦社科类图书排行榜第4名。
“书出版后,首先依托文轩自己的网络发行。”《老子的帮助》策划人刘景琳说,“从书面市,到销售高峰期的推广时间,比普通畅销书短得多。同时,文轩的庞大网络使其基本印数的销量得到保证。所以,品质突出的书很快就可以全国畅销。”
在2008年的西博会上,“文轩出版发行”的概念第一次出现在大众面前,对全国出版发行商来说是一个崭新的“标签”,预示着****惯发行图书的渠道商转身出版图书的内容商。
新华文轩尝试自身产业升级、从区域走向全国的过程,从一本书在全国成熟的渠道“旅游”这一点上,表现得淋漓尽致。
通过“文轩出版发行”,新华文轩试图搭建一本书在全国“畅游”的成熟渠道,希望更多地以中盘集成商的面貌出现。2006年起,新华文轩开始全国性大中盘模式的探索,经过创立、优化、成型三个阶段的调整,确立了按市场自然形成辐射范围的14家区域公司,将图书批发的触角伸向80多座大中城市。
延长的产业链率先在2008年初的“全国图书馆新书现货看样采购会”中形成“利益链转移”,一本书卖向全国的网络效益被成倍显现。通过这次尝试,新华文轩向全国近20个省(区、市)的64家客户发货,实现销售码洋6500万元,大大超过上届。
今年1月,在全国图书订货会期间,新华文轩独家承办了“2009全国图书馆新书现货看样采购会”,实现订货码洋8100万元,较去年有了显著提高。目前,文轩中盘一般图书的年销售规模逐年递增、势头良好。
数据证明,目前出版发行产业链上、下游资源较为分散的现状,被新华文轩改善了。新华文轩提高了图书在全国市场中流通的效率,为上、下游提供增值服务和新业务,并以此为基础支撑了新华文轩的更快发展。

扩张版图:产业发展的全国布局

网络已经从四川铺到全国,逐步形