文档介绍:SWOT的应用及案例剖析
SWOT的应用及案例剖析
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SWOT的应用及案例剖析
SWOT的应用
SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities时机、Threats威有市场占有率较低,而预计市场成长率也较低,所以应该采取多元化的策略,
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防止单一产品单一经营所可能致使的全面损失。
二、应用于公司的地区战略管理
比如经过对肠胃药品牌A地区市场发展的SWOT剖析,在此运用CDI(CategoryDevelopmentIndex,
品类发展指数)和BDI(BrandDevelopmentIndex,品牌发展指数)两个指数来进行SWOT剖析,由此可
以获得:
强势地区,即高CDI高BDI地区,肠胃药品牌A在这些地区的品牌发展状况优秀,且处于相对成熟
市场,显示较高的投资回报;
相比较好地区,即低CDI高BDI地区,肠胃药品牌A在这些地区的品牌发展状况同样优秀,但由于
这些地区处于相对低发展市场,所以市场开发价值不是很大;
薄弱地区,即高CDI低BDI地区,肠胃药品牌A在这些地区的品牌发展欠佳,但由于处于相对成熟
市场,显示一定的市场潜力,品牌在该市场拥有发展空间;
能够放弃或不需太多投入地区,即低CDI低BDI地区,肠胃药品牌A在这些地区的品牌发展状况同
样欠佳,且由于处于相对低开发市场,市场开发潜力相当低。
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剩下的北京、西安、郑州、南昌、南宁、沈阳等6个城市,由于CDI与BDI的指数趋于平均水平100,
所以是属于表现平平的市场。由于在此只考虑了相对指数,不是从绝对数量的角度所考虑的,所以请不要
忽略人口规模的影响力。
三、应用于公司的内部管理活动需要
比如我们为一家IT类报纸所做的客户满意度测试,经过报社的广告主对公司广告效果的评论因素认识
和对本报社广告效果的满意度会谈和测试,我们发现关于这家报社来说,该报纸在整个IT报业的客户满意
度竞争性很强,在重要性强的因素上基本保持了领先,同时在内部的管理和客户服务上也让客户比较满意,
那么需要急需改良的因素是图中所示两点,同时也能够在此外两点上自动知足客户的需要。
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