文档介绍：. .
优选
拓客方式汇总
商圈派单
适合时间：工程面市期、强销期、营销节点
人员安排：拓客负责人1名，拓客人员N名。
地点：工程周边和全市重点的繁华区域，选择客流大的商圈。
目的：迅速广. .
优选
拓客方式汇总
商圈派单
适合时间：工程面市期、强销期、营销节点
人员安排：拓客负责人1名，拓客人员N名。
地点：工程周边和全市重点的繁华区域，选择客流大的商圈。
目的：迅速广泛传播工程信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客方案2、确定拓客人员，并进展相关培训〔包括工程根本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧〕，培训完毕后进展相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进展选取与划分，并事先进展踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客方案，在商圈进展大围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进展拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
工作标准：每人每天派单量不少于300-400份，留有效20组。
动线截堵
适合时间：长期适用
人员安排：销售员，小蜜蜂。
地点：目标客户上、下班道路旁，人流量大的。
目的：对目标客群传递信息，收集意向客户。
工作安排：
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优选
1、确定工程主力目标客群，分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进展分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体〔顶〕广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以工程周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
4、定期对工作成效进展汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进
工作标准：
小区履盖
适合时间：主要为蓄客期
人员安排：拓客人员，小蜜蜂。
地点：大型小区。
目的：对目标客群传递信息，收集意向客户。
工作安排：
1、将工程所在区域人员稳定聚集社区进展划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进展有方案的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进展工程海报和广告的贴，并设立固定咨询点
4、在社区部可安排一定的固定或流动拓客人员进展客户挖掘和维护
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优选
5、假设条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
工作标准：扫楼每人每天至少400户，做到小区插门、插车全覆盖。
油站拓客
适合时间：主要为蓄客期和强销期
人员安排：拓客人员，销售人员。
地点：各大加油站。
目的：对目标客群传递信息，收集意向客户。
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进展合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进展合作沟通，向加油站人员说明合作要求，并对其进展简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍工程的根本情况，同时留下客户的联系方式。或者拓客人员给加油等待的人员送一份小礼品及DM单，进展简单讲解，感举的留。
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进展物料补充。
五、巡展
适合时间：主要为蓄客期、强销期、长