文档介绍：易腾迈调整中国布局
江 宏 后危机时代,美国易腾迈科技公司推出了针对代理商、软件开发商以及系统集成商的全新合作伙伴计划,以期持续获得更快发展。
从整个自动识别行业来看,经历了金融危机带来的市场低迷时期,行业竞争态势与市场易腾迈调整中国布局
江 宏 后危机时代,美国易腾迈科技公司推出了针对代理商、软件开发商以及系统集成商的全新合作伙伴计划,以期持续获得更快发展。
从整个自动识别行业来看,经历了金融危机带来的市场低迷时期,行业竞争态势与市场需求都发生了变化。面对全球经济的企稳回升,一些企业纷纷调整发展战略。中国作为全球自动识别技术最有发展潜力的市场,自然受到高度重视。
自动识别设备及解决方案领先供应商美国易腾迈科技公司(Internet Technologies Corporation)从2009年底开始加大投资力度和战略部署,并任命陈亿舁先生为北亚区总经理,负责管理和开拓北亚地区市场(包括中国大陆、香港、台湾以及日本、韩国),力争把北亚市场打造成为易腾迈在亚太地区的战略性增长引擎。
2010年1月,已举家迁居北京准备全力以赴投入工作的陈亿异先生接受了记者的采访。
新发展战略
易腾迈自进入中国市场以来,业绩一直稳定增长。尽管金融风暴对中国的经济环境带来一定冲击,但2009年易腾迈在中国依然保持了良好的上升势头,数据显示,其第三季度业绩比第二季度增长了30%以上,比上年同期增长了8%。中国市场已成为易腾迈全球业务新的增长点。
据陈亿舁介绍,此次易腾迈北亚区组织架构依然将中国市场划分为华北、华东和大华南(包括香港)三个区域,与中国台湾、日本、韩国几大市场并立。而中国市场的三个区域则各有不同的行业拓展重点:大华南区着眼于制造业,而香港则以政府为主;华北区覆盖政府、制造业、物流运输等多个行业;华东区以外商投资的大型制造企业为主。
作为北亚区总经理,陈亿舁任职期间的主要工作包括:为产品开发团队提供独特的适用于中国、韩国及日本市场的产品分析与建议;整合北亚区的销售、工程师、服务团队、渠道以及销售运营支持部门,强化运营管理;在中国大陆、香港及韩国制定目标明确的销售策略,争取更优秀的业绩;与VAD(增值分销商)持续紧密协作,强化合作模式,发展经销商团队,以及深化易腾迈与关键ISV及SI(软件开发商和系统集成商)的合作。同时,陈亿舁还将为易腾迈公司2010至2012年在北亚区的投资计划提供一系列的策略及建议。
据悉,易腾迈全球副总裁兼亚太区总经理易仁胜对2010年北亚区的期望业绩是增长15%-25%。以陈亿异以往的表现来看,他可谓堪当重任。在任职易腾迈亚太地区渠道总监期间,陈亿临界帮助发展了“Go-To-Market(GTM)”的渠道模式,联合独立软件开发商和系统集成商建立了合作伙伴生态系统,并在中国、韩国、东南亚、澳大利亚及新西兰建立了稳固有效的增值分销平台。无怪乎易仁胜表示:“我很高兴能有像陈亿异这样拥有丰富渠道经验及市场专业知识的人来拓展北亚区这一关键性的战略市场。他的专长将会给予北亚市场很大的帮助。”
加强渠道建设
易腾迈的销售模式并不直接面向最终用户销售产品,主要是通过渠道合作伙伴来销售产品,所以易腾迈一向对渠道