文档介绍：姓名：张星学号：09507039
班级：09级连锁经营管理班
一、题目：云南白药牙膏营销方案
二、同组人员：无
三、营销内容：
（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏，以及牙膏品牌的了
解程度方面的情况，主要包括以下的四点云南白药牙膏作为奖品赠送给学生，这样可以拓宽学生市
场。④中间商优惠。举行经销商联谊会和现场展示会，对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。⑤零售点促销。扶持具有一定能力的零售点，代为销售白药牙膏。
4）做云南白药牙膏专卖店，既然走的是高端路线，有意做成一款
保健品，那么完全可以走专卖店的路线，不但有助于对产品的宣传，
也可以打消消费者害怕买到假冒伪劣产品的顾虑。
5）以云南白药牙膏的名义赞助社会上的公益活动，如资助贫困学生，关注口腔健康等等的活动。真正实现济世为民的企业理念。
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广告表现是以广告的整体策略为依据，与广告运作的全局相关
联，为广告的事实提供成型的、可供广告媒介发布的广告作品，它实
际上就是将广告要传达给目标消费者的信息通过广告作品表现出来，
而这些信息在广告诉求策略策划中就已经决定了的，因此，我们将云
南白药牙膏对口腔护理的功效传递给消费者。
（1）重视新闻软广告的作用
新闻性软广告仍是快速卖货的利器云南白药牙膏的前期启动，在
传播中首先就是靠“新闻性软广告”打响头一咆!《云南白药牙膏里
的国家机密》、《这是一支2015年的牙膏》等一轮攻势，充分制造了
云南白药牙膏的一种权威眭、神秘性，极大的吸引公众的强烈发现感,
同时内文的深度说服，为这种天价牙膏进行了权威的支撑，又给了公
众一种十足的信任感!弥补了其它传播方式的短板。紧接着，充分造
势。《怪了20多块的牙膏居然卖火了》，《谁在买20多块的牙膏?》
《云南白药牙膏：从猜疑到信任》《高价牙膏竟然遭抢购》，给了公
众一种购买的坚决性和紧迫感。
（2）电视广告
电视广告，它具有独占性、广泛性、保存性、印象性的特。在电
视广告中运用名人效应，让更多的人了解我们云南白药牙膏，并在广告中突出牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，牙膏就用云南白药牙膏这一主题，充分传达出白药牙膏对牙齿口腔的全面护理。
代言人：濮存昕
（3）网络广告
在的各大广场网站发布牙膏广告。让健康的口腔，享受生活的快
乐。
牙膏调查问卷报表
您的性别
A、男B、女
您的年龄
A、20岁以下B、20~35岁C、35~50岁D、50岁以上
您的职位
A、行政机关人员B、学生C、商人D、自由职业者E、其他
您的学历
A、高中及以下B、大专C、本科D、硕士E、博士及以上
您的月收入（学生的月生活费）
A、1500元以下B、1500元至3000元C、3000元至4500元
D、4500元至6000元E、6000以上
您对牙膏的哪几项功能更为关注？（可多选）
A、洁白牙齿B、修护防蛀C、清新口气D、减少牙
龈问题E、营养强健F、清除口腔细菌G、其他功能
请问您更换牙膏的周期？
A、一个月以内B、二个月C、三个月D、三个月以上
选择牙膏时您看重产品的哪些方面？（可多选）
A、品牌B、包装C、价格D、口味E、其他
您使用牙膏品牌的规律是？
A、始终使用一种品牌B、偶尔更换品牌C、经常更换不同
品牌D、没有一定规律
通常您一天内刷牙的次数？
A、一次B、两次C、三次D、三次以上
您购买牙膏的地点一般在？
A、百货商场B、小型超市C、自选市场D、其他
，您喜欢哪些牙膏品牌？（可多选）
A、佳洁士B、云南白药C、黑妹D、中华E、草珊瑚
F、田七G、冷酸灵H、高露洁I、黑人J、其他
您愿意承受的价位是？
A、5-10元B、10-20元C、20-30元D、30元以上
您喜欢哪种哪种牙膏促销方式？
A、有赠品B、降价打折C、买一盒送一盒D、无所谓
您听说过云南白药牙膏吗？
A、是B、否
您了解云南白药的途径是？
A、电视B、网络C、报纸D、杂志E、其他
您喜欢这种牙膏的原因是？
A****惯B、口味C、外观包装精美D、价格适当E、疗效好
F、其他
？（四）营销背景：2004年,云南白药推出了白药牙膏,开启了中药
与现代日化产品的联姻之路。与普通牙膏相比,云南白药牙膏最明显
的差异就是增加了白药的成分,利用白药止血、活血、消炎、消肿的
功用,来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。从2004年试销到
2008年短短5年间,白药牙膏销售总额已突破11亿元。2008年,云南
白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名,在部分城市仅次于佳洁