文档介绍：
文档名
举例
年龄 性别 文化 职业 收入 婚姻 地区 住地 兴趣 购买心理
学龄前
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举例
年龄 性别 文化 职业 收入 婚姻 地区 住地 兴趣 购买心理
学龄前 男 文盲 工人 低 未婚 东北 大中城市 运动 求实
儿童 女 小学 农民 中下 已婚 华北 小城市 艺术 喜新
青年 中学 教师 中 离婚 华东 郊区 文学 仿效
中年 大学 干部 中上 鳏寡 中南 农村 其他 名牌
老年 研究生 学生 高 西南
离退休人员
由十个因素组成的未婚女青年的细分市场
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例子：铝制品市场的多因素市场细分
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五、市场细分的原则
（一）可衡量性
（二）可进入性
（三）足量性
（四）差异性
（五）行动可能性
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练****br/>试为下列产品市场选择适当的市场细分因素，并对细分后的子市场进行描述：
1、酒 (男生)
2、化妆品(女生)
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第二节 目标市场选择
二、分析评价细分市场
（一）分析评价目标市场内容
选择目标市场必须对细分市场进行评价：
1、细分市场的规模和发展前景，包括现实的和潜在需求量及其趋势；
2、细分市场的吸引力
迈克尔·波特的五力模型
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(1)现有企业之间的竞争
竞争对手的数量、势力
产业增长速度
固定成本
退出壁垒
差异化程度
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（2）新进入者的威胁
1、规模经济
2、资本需求
3、产品差异化
4、转换成本
5、分销渠道
6、地点优势
7、政府政策
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（3）供方的竞价能力
1、集中化程度高
2、替代品缺乏
3、供方建立了转换成本
4、非标准化产品
5、前向一体化的能力
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（4）买方的竞价能力
1、购买量大
2、购买成本占买方成本的比重较高
3、标准化产品
4、买方转换成本低
5、后向一体化
（5）替代品
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二、选择目标市场
（一）目标市场策略类型
1、产品/市场集中
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择专业化
5、全面覆盖
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M1
M2
M3
P3
P2
P1
密集单一市场
P=产品
M1
M2
M3
P3
P2
P1
完全覆盖市场
M1
M2
M3
P3
P2
P1
有选择的专门化
M=市场
M1
M2
M3
P3
P2
P1
市场专门化
M1
M2
M3
P3
P2
P1
产品专门化
图5—3 目标市场选择五种模式
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三、
目
标
市
场
营
销
战
略
集中营销
差异营销
无差异营销
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（一）无差异市场营销
1、企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品，设计一套营销组合方案去满足整个市场的需求。
2、优点：降低成本
缺点：忽视了顾客需求的差异性
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（二）差异性市场营销
企业准备为各个细分市场或为许多细分市场服务，并按照各个细分市场的需求差异，分别提供不同的产品，设计不同的营销组合方案去满足目标市场的需求。
优点：更好地满足分市场的不同需求，实现更多的销售。
缺点：导致成本增加（产品修改成本、生产成本、管理成本、存货成本、促销成本）。
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（三）集中性市场营销
企业以一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为这些细分市场服务。
优点：企业将有限的资源集中于少数细分市场，在这些细分市场上获得较高的市场占有率
缺点：风险较高
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四、影响目标市场营销战略的因素
1、企业资源
2、产品差异性的大小
3、市场差异性的大小
4、产品在生命周期中所处的阶