文档介绍：---------------------------------------------------------------范文最新推荐---------------------------------------------------喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己
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做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波
等
八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）
型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）2000B10
3000225052508901103000225052505000D5150011252625
其它6200018003800
九、促销费用
费用数量成本价（元）合计备注
除垢剂10000X10000*X
台历2000X2000*X
5/12
X展架70X70*X
海报

70//

商场提供
横幅
70//
经销商提供
黑白单页
///
经销商提供
其它
//Y/
合计
说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的
机动费用；
、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；
、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按
个卖场）。

十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
十一、促销点评
1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些
打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为
了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些
东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆
机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更
青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，
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也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽
情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带
个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗
含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。 “过年了，给远方的
父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这
是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切
感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人
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员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
一．活动时间：
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××珠宝全国各地专店/柜
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