文档介绍：订 货 会 策 划 方 案
简策：李羿霖
篇一：订货会策划案例
策划案
活动目的： 土推”，推品牌、推形象、推产品。
活动关键点：统一内部思想一一我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，
不仅是产品，更是公司的印记；我们要人员接待培训及产品培训。
A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。
B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。
C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。
④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根
据其特点制定订货积极性引发方案。
⑤7月25日内准备好订货会客户签到本
6、订货会礼品准备（7月24日内完成）
真皮文件包（加 KARA BEAR 织暖）（采购部）
包内放置以下物件：
（企划部）
（企划部）
（商企部、销售部厘定）
、客户产品意见表（设计部）
、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反
馈表（商企部）
KARA BEAR 广告投放报纸一份（企划部）
KARA BEAR 漫画故事书一册（企划部）
.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部）
（行政部）
7、全体工作人员订货会期间基本要求
①服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件
②精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体
③严禁与客户发生一切冲突 会议流程
年 月 日
时间：
地点：
事宜：
流程：
1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。
2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。
3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。
时间：
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅
事宜：客商招待晚宴
西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后
有更充分的时间休整作息。
时间：
地点：
事宜：早餐招待
注意事项：7:30由酒店启动各客房的 MORNING CALL 服务；8:00—8:30销售部接 待人员
跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。
篇二：订货会方案
订货会方案
一、目的
.提高产品市场的竞争力
.加强广大代理商的市场拓展、
知度
，提高公司经济效益
二、时间：2014年4月15日
三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
.公司相关部门工作人员
.全体代理商、
五、前期工作
，，取消客户防范心理5.
摸底发送请帖
，主持台正上方悬挂横幅，横幅着名企业和产品名称（如 XXX订货会）
，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作
人员牌、、宣传品
（话筒、扩音设备、投影仪等），人尽其责，根据情况可