济南奥体健身房营销策略研究论文.doc

文档介绍：摘要
进入二十一世纪以来，中国经济持续健康的稳步发展，老百姓的的生活水平逐 步改善的同时，也有了越来越多的可供支配的资金。当温饱问题得到解决后，人民 群众越发重视起文化素养以及身体健康养生。全民健身现在已成一股势不可挡的趋 势，加之政府的市场定位 10
5济南奥体健身房的营销策略改进措施 11
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2价格策略 11
3渠道策略 12
5. 4促销策略 12
结论 14
致谢 15
参考文献 17
1绪论

济南奥体健身俱乐部的场馆面积约为300平方米，配有先进的健身器械以及完善 的配套设施。场馆内干净明亮，机器设备摆放有序合理，完美迎合了顾客的****惯。
目前，济南奥体健身房可以给顾客提供丰富的健身娱乐项目，每周大约一共面 向会员提供56节课程，课程的花样繁多，以满足不同顾客的需求。现今奥体健身 房开设的项目主要有力量训练、耐力训练、机体的保健、散打、拳击这些粗狂的体 力项目，也有其他一些舞蹈艺术相关的课程，例如：肚皮舞、钢管舞、健身操，瑜 伽等项目。
奥体健身房是一家会员制的经营性健身房，目前主要的卡种有：次卡、日卡、 季卡、年卡，情侣卡这些卡种。本着专业、健康为宗旨，在经营的同时，不断向会 员以及顾客传递正确的运动、营养的理念，不仅旨在使人的形体上得到改变，更希 望会员能在科学健康的观念指导下健康生活。
奥体健身房的空间布局合理，着力将自身打造成一家专业的健身俱乐部。场馆 内有明确休闲区域与力量训练区域。力量区域有进一步划分为自由重量区、器械区、 有氧训练区、私教专用区、动感单车区；休闲区主要划分为宽敞的浴室、水果吧等 区域。
济南奥体健身房的装修可谓是别具一格，特别的喷绘配合上场馆内的灯光以及 富有动感的音乐，使得会员在身体得到锻炼的同时，情绪也能得到极大的宣泄放松, 使人酣畅淋漓的同时也能使人身心愉快。

(1)研究目的
由于现阶段大量资本开始涌入健身市场，并且也有越来越多的的健身房经营者 开始意识到进行市场细分的重要性，但由于市场营销本身就是一个专业的系统的一 个理论，需要通过对潜在顾客进行市场细分，再进一步根据潜在顾客的消费****惯和 心理以及行业的竞争状况进行选择目标市场，最后根据企业的人力物力等资源情况 进行市场定位，通过一定的手段将企业的产品或服务在目标顾客心中占据一定位置 的过程。健身俱乐部的市场营销理论无疑是对上述过程的进一步完善和深化。
然而目前的健身市场缺乏这种专业的系统的理论支撑，尤其是对于健身这个行 各业来说还不同于一般的其他行业：其他行业可以通过有形的的商品展示来评价顾 客的反应，而健身房虽然可以向顾客展示实体场馆以及馆内的设施，但更重要的是 要向顾客来提供服务，只有服务让顾客满意才能获得良好的发展。所以本文先通过 例举出济南奥体健身房在经营中存在的问题以做到有的放矢，再结合市场营销的专 业理论对奥体健身房的市场营销策略给出建议，并且给出具体可行的产品、价格、 促销、和渠道的策略，来全方位的提升服务质量。对于奥体进一步完善营销策略和 更好的进行营销有很大的帮助，也对于济南其他的健身娱乐行业实行市场化运作具 有现实的帮助。
(2)研究意义
理论意义：通过总结最新的国内外的健身俱乐部营销策略的理论文献，并且进 一步结合中国当前的健身行业的现状，给予健身行业以理论指导，使得健身行业的 发展更加科学化、理论化、专业化，使得经济效益能有显著提高；另一方面，在实 践的检验下发现理论上存在的不足，通过实践进一步完善发展这一理论，并且根据 中国国内的特有行情，能够使得先进的国外理论中国化，真正做到为我所用，真正 做到理论可用、理论可行、理论有效。具体到健身行业来说，就是要能够给予健身 企业以指导，给出适合的市场营销策略，并且给出配套的、可行的，有效的产品、 价格、渠道，促销的策略。并且根据我国的国情，进一步完善深化相关理论。
现实意义：希望通过系统的科学的专业的理论指导，使得健身行业经营人员能 获得强大的理论武器，在市场竞争中能够取得优势地位，获得高额的利润和良好的 业内声望以及社会声誉。
也希望通过济南奥体在业内能起到良好的榜样作用，通过树立一面旗帜，来更 好地带动济南整体健身行业的发展。为济南健身行业的发展壮大、日益做强起到有 益指导带头作用。
第三也同时通过对消费者的调查研究，给予奥体健身一些反馈跟建议，使得健 身房能有的放矢，提高服务水平，为健身爱好者创造一个更满意的消费场所，享受 到更优质的服务。

1国内研究现状
顾雪兰在《健身房营销模式研究》中针对健身房的非强迫性、能力的层次性、 不均衡性出发，从健身房的广告宣传策略、服务营销策略和促销策略三个方面进行 了深入分析。[1