文档介绍：Revised by Chen Zhen in 2021
白云·时代新居策划案
白云·时代新居策划案
第一部分 市场分析
白云楼市现状分析
1、区域概况及地产趋势
白云区是贵阳市所辖的一个行政区域，是的优势，自然成为区内客户的最爱，而其它楼盘均属小规模。
各楼盘的建立受到市政府向金阳小区移动、区政府向南湖移动的影响。
在市政治经济文化中心向西移的战略影响下，各楼盘的建立自然会考虑到这点，如各楼盘均位于白云大道两旁，典型的应属朝晖花园，其借助毗邻金阳小区通过对金阳的声势宣传了自己，自然又吸引了不少客户。
价略低，客户多属二次择业。
比较小河楼价、贵阳楼价，及其它地区楼价，白云区的楼价显得很具吸引力，买一套一般的住房只需五到六万元，这样的价格对需要改善住房环境的二次置业者来说，是再合适不过的了。
另外从现阶段的购房的客户来看主要有以下特点：
主流是白云区内的居民尤其贵州铝厂的职工为主，区政府、各职能部门，一些郊区的有一定资金者,也是主要客户来源,贵阳方向客户面少；
价格影响下，客户面显得较广，五万以上对于白云区内居民个人来说咬咬牙便能住上满意的房子；
客户对居住的外部环境，配套、物管有了新的认识，希望从里到外改善住房环境（例铝厂职工）；
还有一定的客户仍需存在，白云区内近20万人，现有的住房数量以及环境及在售的各楼盘总量，并不足以解决区内人的住房状况。
户型方面：80-120m2面积的户型热销，错层、平层是客户的首选，跃层销售有一定难度，客户接受此类户型尚需时日。
有特点的楼盘、小区少，除朝晖花园外，其它楼盘纯粹是住宅，无绿化，物管差。
总的来说，随着西部大开发，金阳新区的规划。重新树立一个
“大白云”的概念已是非常重要，经济活动的日趋频繁，投资增加，大量的人流将会向白云涌入，这也必将引起白云房地产市场中需求的增加，置业需求也将受到刺激。同时，由于经济的增长与发展，职工就业机会增多，收入增加，这将有利于居民购房消费能力的提高，从而使住宅物业的需求量加大。此外，汽车拥有量的增多，邻近郊区的住宅物业销售会有好转。
白云楼市的开发走势分析
面对金阳新区建设给白云区房地产开发带来了千载难逢的机遇，白云区虽然在客观上存在一定的先天弱势，地处偏远、交通不便、配套不足、整体环境较差是不容回避的现实，但是，多年经验发展的积累，其广阔的发展空间，适宜的价格水平却是市内物业所无法比拟的。我们预见白云楼市的开发走势应有以下几个特征：
1、 “大白云”的整体形象必将逐步树立，旧城改造是关键点，整体规划和商业配套亦将被提上日程。
白云区经济持续增长，又面临西部大开发，建设经济强县两大历史机遇。这给旧城改造提供了充分的条件，在整体规划方面，充分利用有限资源，抓住机遇，做好区域定位，旧城改道，功能转换，环境整治等工作，也是业内人士不可避的问题，因为房地产业建立在区域经济基础上，没有区域经济的强劲支撑，房地产业只能是空中楼阁。
2、兰博会、风筝节的举办，及今年南湖新区的启动，将对白云的产业增长起到积极的作用。也必将打破现有的白云楼市的竞争格局。新的建筑理念和营销水平将会出现。
3、为二次置业人士提供新的视野
在未来的一两年内，白云区肯定会出现规模较大的新盘，将一改过去诸候分据，群雄争霸的时代，发展商的多极对抗将形成主流，市内楼盘那样见缝插针，步步为营的做法至少在目前还决不会成为白云成功楼盘的主流。因此，在充裕的空间里营造亲切、宽松、和睦的居住气氛才是白云区楼盘发展的方向。
4、楼盘本身的形象将会越显鲜明突出
这一点从小河、花溪的楼盘中可找到答案，“一道美丽的地平线”、“山环水抱超大社区”、“高尔夫首席生态特区”，如今的郊外楼盘已经树立了这样一个一个让人印象深刻的形象，相信明天还会有许多“更美丽的地方”呈现在客房的面前。白云的楼盘也不再是偏隅陋居的代名词，个性和气质将会得以展现。
综合评述
白云区购房客户最关必的问题是如交通、配套、教育、健康等设施是否具备安全、稳定、舒适、文化等情感精神的追求能否寻到答案还须发展商仔细想想。广袤的空间，蕴涵着无限的潜力；许多年的持续发展，已为将来进步奠定了良好的基础；长期持续宣传推广，对客户交通距离障碍心理的突破，是白云再现地产风去的保障；较有口碑的发展商，陆续将旗帜插上这一方热土，更是掀开新纪元序幕的契机。新世纪的白云楼市，我们拭目以待。
第二部分 项目市场定位与建筑设计策略分析决策
项目市场定位分析决策
任何项目在进行操作之前，都必需明白一点
“开发的目的是什么”
这时我们必须做的第一步。
我们的项目是给哪些人修的这些人对住宅有哪些要求怎样的设计和配套才能满足他们的心理需求才能符合他们的消费心理等等问题，都是我们必需