1 / 5
文档名称:

销售二手房新手入门手册.docx

格式:docx   大小:428KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售二手房新手入门手册.docx

上传人:权衡一生 2022/7/10 文件大小:428 KB

下载得到文件列表

销售二手房新手入门手册.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:Revised on November 25, 2020
销售二手房新手入门手册
销售二手房新手入门手册

当你对房地产还不了解得时候,也许觉得并没有什么特别大的区别,但是,实际上你开始接触的时Revised on November 25, 2020
销售二手房新手入门手册
销售二手房新手入门手册

当你对房地产还不了解得时候,也许觉得并没有什么特别大的区别,但是,实际上你开始接触的时候,就会发现一个大公司与小公司本质上的区别。
一个大的公司会由系统的培训而小的公司则不会有,入门培训这对你的房地产职业生涯会起到很大的作用,带你的人,或许是一个销售能手,但并不代表他也是一个优秀的讲师。
大公司有成熟的制度,完善的人员分布,而你发展的前景也更加的明确。
当然,小公司也未必不好,也许你前期的起步很难,但是更多的是得到了更多可以锻炼自己的机会。

什么事跑盘呢
跑盘就是熟悉您所做的区域的房子分布情况与详细信息。
首先,你得了解房子楼栋的排列,以及一梯几户,板楼还是塔楼的问题,再而则是了解户型。
可能会有人说,了解这些有什么用,有客户的时候就直接带他看呗。
但是,你有没有想过,假如你不知道楼栋在那里你怎么带看带着客户满小气转悠吗假如客户问到这些问题,你都说你不了解还是胡编乱造作为一个房地产人员,在客户眼中你是相当专业的,然而却一问三不知,那么,你想想客户还会信任你吗还会跟你成交吗
所以,了解所在区域的小区详细信息是一个二手房置业顾问因具备的最基本的要素之一。

可能有人会说,不就是打电话吗接电话嘛,那么简单,谁不会啊!
可是,你真的会真的可以与客户、业主进行友好交谈吗
那么该如何与客户和业主进行友好交谈呢
首先,在你拨打电话的时候,你得明确的知道你要说什么,要了解什么。
比如说业主:在你拨打电话的情况无疑有三种:
第一种是获取房源;
第二种是核盘;
第三种是约看;
在获取房源的时候,我们要问哪些问题呢
首先,楼栋号这是必须的,因为没有楼栋号你将无法进行录入,其次是面积与户型,出租/出售的价钱,其他的如装修、家具家电是否齐全、朝向、什么时候可以看房、可不可以放钥匙、签独家等等,最后你应该在核实一遍楼栋号,以及询问是否有其他的房产需要登记,和其他的联系方式。
那么在核盘时,我们要注意的问题有哪些呢
首先你得知道什么是核盘,核盘就是核实盘源,看是否由错误的信息。在核盘业主的信息我们是基本了解得,要是你再如获取房源时那样再问一遍,业主会烦不甚烦,因此我们要用一些小技巧,如:有客户关注此类房型,我想详细了解一些房子信息给客户进行介绍。
那么在首次约看时,我们要注意的问题有哪些呢
首先,在进行约看时,通常有两种情况,一种是马上看,一种是约定时间再看。其实也很简单,就是问问业主有没有时间罢了,要是没有,就的询问是否有其他人可以开门,或者什么时候方便了,当然沟通时,要注意自己的语气,用词等。
那么,我们如何给客户拨打电话呢
给客户拨打电话无疑是确定是否还继续需要租/买房子,首先我们的了解他的需求,什么时候需要购买等,要是半年后再房子才到期的,我们只有跟他保持联系就行。
购买的客户,我们得确定他的购买力,也就是

最近更新

2025年度绿色建材混凝土搅拌车运输服务承包协.. 8页

2025年度绿色农业技术研发人员劳动合同模板电.. 9页

2025年度综合物流园区建设融资合同 8页

2025年急性胃炎症状与防治攻略 8页

2025年建议书作文450字范本 4页

2025年建筑施工安全生产月活动方案篇 58页

版餐饮服务合同协议书模板 6页

2025年建筑工程实习日记700字 19页

版装修施工合同新整理:条款详解与实践 6页

2025年度知识产权商标转让全面服务合同 9页

2025年度电子商务公司股权合作协议书 8页

2025年度电子产品品牌线下销售合作协议 9页

2025年度生猪养殖风险防控合作协议 8页

版公司员工试用期间合同(五) 6页

九年级下册课内四字词语 27页

2025年度珠宝首饰定制出售合同 9页

2025年产后出血临床案例分析与管理策略 29页

2025年度环保节能抵押贷款协议 8页

2025年度环保技术研发借用资质投标合作协议范.. 9页

2025年度环保型企业入驻废弃物资源化利用项目.. 9页

2025年度特色食品品牌户外广告代理合同 9页

2025年度特种作业交叉作业安全生产服务协议 9页

2025年度物流包装全新合作运输协议 8页

2025年IG4疾病并发症研究 61页

2025年度法律咨询兼职合同 9页

2025年度汽车行业商标转让与市场拓展协议 8页

2025年C反应蛋白临床应用与最新研究进展综述 73页

2025年度水利工程延期施工合同变更补充协议 8页

2025年度模特肖像权及形象使用权合同模板 7页

2025年度柑桔种植户与农产品追溯系统服务商购.. 8页