文档介绍：1 网站运营商业计划书篇一:网站运营商业计划书网站运营商业计划说明书 2008 年 12月一、项目简介本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站,主要功能为: · 向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务; · 向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务; · 通过项目卡类业务的推广, 有效形成餐饮企业和个人用户的连接,提供新兴的餐饮推广渠道; · 以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动, 实现餐饮企业和消费群的互动交流, 协助餐饮企业实现市场推广和拓展, 为消费群提供便捷的生活资讯服务; · 盈利模式详见下文。二、市场分析 1 、目标市场特征及需求 2 · 餐饮服务企业特征: 中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户, 但尚未形成具有忠诚度的客户群体, 客户的消费选择具有较大的随机性; 需求: 进一步开展企业推广, 寻求更直接面对客户的交流平台,获得忠诚的客户群体。· 餐饮消费群特征: 在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上, 互联网是主要的信息获取渠道,餐饮消费较为随机; 需求: 工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式, 经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从, 需求更方便的餐饮信息获取方式。 2 、目标市场状态和竞争从相关成熟的服务商运营情况来看, 生活资讯服务市场需求巨大, 比较著名的深圳吃乐网企业用户已达 1300 0 余家, 个人注册用户数十万,已经形成了项目的良性运作。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态, 各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有, 还具有较大的市场进入空间。三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析: 案例1 项目名称: 吃乐网项目覆盖地区: 深圳项目启动时间: 3 2003 年项目性质: 深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况: 吃乐网注册用户 30万, 页面访问量 1000 万/天( PV 值), Google 页面评级 PR=6 。企业信息 10241 家, 加盟企业用户 1300 余家, 其中付费用户约 10% 。广告合作伙伴包括 PEPS I 百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。项目盈利模式以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点; 同时, 其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点, 随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善, 付费持卡消费和卡类增值服务, 将逐步成为吃乐网的主要盈利点。运营分析: 吃乐网用了 5 年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设, 形成了相对成熟的盈利模式。 2007 年完成盈利 50 万,其基本盈利构成为:页面广告收入 50% ,企业用户服务资费 30% ,个人用户服务资费 10% ,其他 10% 。吃乐网已经完成初步资本和品牌积累, 进入市场拓展阶段,以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。案例 2 4 项目名称: 大众点评网项目覆盖地区: 全国项目启动时间: 2003 年至 2004 年底,已形成 22 个城市独立站项目性质: 服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域,是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。项目运作情况: 覆盖全国 300 多个城市, 40 万家商户, 800 多万网友, 每月 亿浏览量,累积消费点评 500 多万条,相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州 5 个城市。项目盈利模式: 目前其最主要赢利来自于网络广告, 为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告,是其主要商业模式,同时还有内容增值、图书发行等业务。运营分析: 大众点评网在全国同类型网站中, 首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式,业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一,网络广告和网上推广占了 80% 以上的运营收入, 缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少, 缺乏业务纵向拓展能力, 只能依托于不断的开发新市场, 以保持项目的成长速度。但从长远来看, 过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理, 而缺乏纵 5 深的产品链,也限制了进一步项目发展的空间。案例 3 项目名称:成都吃喝玩乐网项目覆盖地区:成都目前其子板块开始覆盖省内二级城市, 拓展效果不明显项目启动时间: 2004 年项目性质: 目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台, 但其本质上是一个较为自由的个