文档介绍：计划报告书怎么写:报告书计划活动计划报告书怎么写计划目标报告书怎么写个人计划报告书怎么写篇一:生产计划报告( 范本) 生产计划报告(范本) 一、上月生产概况工厂上月完成生产产值为万元。在上月中完成计划额度的 97% ,分析未完成额度主要是因为不可控的因素(大面积的停电)导致,但生产过程中也存在以下两个方面的问题。 1. 产品质量抽检合格率为,低于计划额度。 2. 车间设备保修率为%。二、本期生产计划制订依据与指导思想 1. 制订依据本期的计划充分考虑到了年度计划的平衡、市场预测、工厂产能分析、上期执行情况等因素,进行了科学、合理的规划。 2. 指导思想(1 )工厂今年总产值增长原则。(2 )产品质量原则。(3) 生产平衡原则。(4) 生产计划的柔性原则。三、本期工作的重点 1. 保证 A 产品与 C 产品的交货期。 2. 保证解决 B 产品在上期所出现的质量问题。 3. 加强生产设备的维护工作,保证其平稳运行。 4. 精加工车间的现场管理。 5. 总成车间的生产配套平衡。四、本期计划产值本期计划产值为×× 万元,希望各部门通力合作完成任务。具体如下表所示。产品计划产值表五、具体生产单位的生产计划 1. ×× 车间 A 类产品计划表 2. ×× 车间 B 类产品计划表×× 工厂生产部月篇二:工作计划报告怎么写(共9篇) 篇一:个人工作计划书范文个人工作计划书在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 xx 年总的销售情况: ?? 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上, xx 产品品牌众多, xx天星由于比较早的进入河南市场, xx 产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx个, 加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中, 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够, 业务增长小, 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 xx 市场品牌很多, 但主要也就是那几家公司, 现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户, 价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域, 因为 xx 市场首先从郑州开始的, 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性, 我相信我们做的比原来更好。市场是良好的, 形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。四. xx 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销