文档介绍：灯饰照明零售走连锁发展策划思路
一、概述
近几年来,我国照明行业,从制造商到经销商都在探索渠道变革,期望走出一条科学的营销之路,让照明销售走出专业市场的围墙,登上品牌卖场的大雅之堂。近两三年内,从建立综合专营店到品牌专卖店,再到大型独立零售连锁卖场,甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台,大家都在积极探索新的盈利模式。但受各种主客观原因的影响,照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场,以至于照明行业在家居装饰类产业链中始终趋于边缘化的状态。
连锁经营是当今世界最富有活力、发展最快的一种商业经营方式,是继百货商店和超级市场之后第三次零售业的革命。连锁经营方式首创于美国,到现在已有130多年历史,其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行的典范。在我国连锁业的发展自80年代中后期进入中国以来,已显示出它热烈而持久的魅力,现已有连锁企业3000多家、连锁店铺3万多个。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式,他们从这种模式中挖到了一桶桶金子,铸造了中国流通业的一个里程碑。
国家政府“拉动内需”的经济政策需要它;
人民群众生活水平提高的需求需要它;
中国加入WTO之后的开放政策需要它;
传统灯具产业的发展更需要它~~~~~~~~~
二、行业市场分析                                          
 1、基本情况分析                                         
 长沙灯饰市场基本情况大致如下:
► 专业灯饰卖场: 即南胡灯饰广场、万家丽、喜来灯;
► 建材综合市场: 大部分建材市场有品牌专营店
► 经营状况比较:南湖经营状况良好,其余经营情况一般;
 ☺结论:                                        
 ——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清晰;
 ——市场缺乏规范化统一管理,多为自主、租赁经营,单品价格混乱,商户为争夺客源相互内耗,市场缺乏统一协调,售后服务体系欠缺;
 ——促销方式单一,广告推广力度不够,市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立,无法塑造品牌市场效应;
 ——由于市场不规范,使消费者对市场的认同感不强,对行业市场的整体经营存在着信任危机。
 2、经营状况分析                                       
►卖场硬件设施:大型卖场03年后新建,起步较高,配备中央空调、自动扶梯;一般专营店则设施普通,单店规模较小
►经营形态比较: 经营手段传统(租赁型摊位制业态)、市场定位不清晰;
►经营状况比较: 整体市场经营情况各不相同,以专业卖场与综合性卖场区隔;南湖和万家丽经营情况较好,其原因表现在市场经营时间较长、广告力度较大,已形成一定品牌知名度、市场影响力。
▼经营情况不好,其主要原因在于市场经营时间不长、市场定位不清晰、市场管理不完善、商家经营能力差、广告推广力度小,低等管理、劣质服务导致对市场品牌的巨大伤害;
 ☺结论:                                                
 ——品牌市场的建设和确立,必定是以优质的商品内在品质、完善的经营管理体系、先进的经营管理模式、领先的经营管理理念、贴身的经营管理服务为基础条件的;
——品牌市场的建设和确立,必定是以专业化、现代化、功能化、大型化、人性化为支撑条件的;
 3、商户类别分析