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托斯卡纳别墅产品调整方向建议方案
同类项目对比分析及结论
为使得本案产品在市场中有清晰的定位及为产品调整提供有力的市场依据，我司选取片区内比较具有代表意义及周边的同类型项目进行分析。
市场同类型项目分析
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托斯卡纳别墅产品调整方向建议方案
同类项目对比分析及结论
为使得本案产品在市场中有清晰的定位及为产品调整提供有力的市场依据，我司选取片区内比较具有代表意义及周边的同类型项目进行分析。
市场同类型项目分析
我司选取片区内在售项目及比较具有代表意义的：江山麓府、碧园山外山、荣和公园墅及盛天香墅进行分析，各项目产品及销售价格情况如下表：
项目
产品类型
面积
价格
江山麓府
联排、独栋、双拼
412㎡
12000元/㎡
碧园山外山
独栋、双拼、退台别墅
260-317㎡
280-590万/栋
荣和公园墅
独栋、联排
360㎡
预约中
盛天香墅
别墅洋房
194-204㎡
9000-10000元/㎡
阳光城翡丽湾
203-235㎡
备注：由于各楼盘不同阶段所采取的优惠力度不同，以上价格均为面世价格。
从上表可以看到，目前市场在售同类型项目存在如下特点：
在产品层面上看，目前市场在售项目别墅类型产品面积区间在200-300㎡为主流；
在销售速度层面上看，别墅类项目以总价销售，如江山麓府、山外山、盛天香墅等总价在300万左右销售情况较佳；
在产品设计层面上看，山外山的退台式别墅设计、荣和公园墅主打的户户亲水，均得到市场的认可关注度较高；
在营销层面上看，目前市场在售别墅类项目主推以：舒适、奢华、享受为主，迎合主流消费群体的需求，而养生型地产，受政策扶持、销售难度等因素影响，销售难度较大。
结论及对本案的启示
从上文对同类型项目的分析中可以得到结论为目前市场中别墅类产品针对的人群以享受型居住人群为主，通过具有亮点的产品规划设计及将产品面积控制在200-300㎡之间，总价在300万左右从而加快销售速度。
上述结论对于本案的产品调整方向有如下启示意义：
销售主体以享受型居住人群为主，辅以部分投资客户；
总价及面积对于销售速度影响重大，应合理进行控制；
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产品依旧是客户关注的核心，具有亮点的产品设计才能在市场竞争中赢得先机。
本案产品调整方向建议
根据上文我司对于市场中同类型项目的分析结论及启示中，可以对本案产品调整方向有了比较清晰的认知。
本案产品开发理念方向建议
根据市场同类项目销售情况，我司建议本案在产品开发理念方向为:
以针对