文档介绍：龟苓膏营销策划书
会获得发的发展。龟苓膏作为广西省的名小吃，龟苓膏在广西的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象。
市场时机和问题剖析
２０１９年７月２６日星期五
当前龟苓膏已成为两广地域人们所爱好，其中“双钱牌龟苓膏”成批量生产及销售量最早最大，并且口味最好，连续获94、96、99年广西名牌产品称呼，因而久负盛名，不单梧州当地人们喜欢食用，产品还行销广东、广西、四川、上海
等各地，消费群体比较宽泛。龟苓膏价钱低廉，只要要几元前钱就能够买到一碗色香味美的龟苓膏，其时机比较好、比较大。龟苓膏中有很多的中药，常喝还可
以强身健体，美意延年，其性温和，不凉不燥，老小皆宜，拥有清热去湿，旺血生肌，止瘙痒，去暗疮，润肠通便，滋阴补肾，养颜提神等功能。一种好的产
品的发展，必然会有好多人随着去做，去发展，其竞争程度也会较大。相比其他产品而言，龟苓膏当前的竞争还相对少一点。
三、营销目标
使每位梧州、广西同胞和祖国同胞都能吃到龟苓膏，让梧州龟苓膏走出广西，
走向全国。让龟苓膏罐装化、瓶装化，走进各大超市和商铺。
四、营销战略规划
市场细分
龟苓膏比较适合在夏天食用，其味清香爽口，老小皆宜，深得人们的青睐。
龟苓膏能够清凉消暑，旺血生肌，止瘙痒，去暗疮养颜提神等功能，加之里面有
各样药材，更是夏天饮食的上上之选。龟苓膏中有很多的中药，常喝还能够强身
健体，美意延年呢。
目标市场的选择
据市场调研，当前销售龟苓膏的公司不多，因此，开发龟苓膏，进行龟苓膏
的加工销售必会获得好的发展，必然会有优秀的发展前景。
２０１９年７月２６日星期五
现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产，也喜欢吃各地的小吃，
龟苓膏作为梧州的特产，在同类市场中有着长久的发展。
市场定位
龟苓膏价钱低廉，只要要几元前钱就能够买到一碗色香味美的龟苓膏，价钱
合理且便宜适合大众的选择。
五、营销战略
产品策略
开发色香味美的高档产品，努力打出龟苓膏罐装化、瓶装化的特色，产品成
长久，推行买一送一策略，以增加产品的销售量，进行市场开发和产品开发。在
原有产品上开发新的市场，进入进的市场。保持高的市场占有率。在原有市场上
开发不同类型、不同包装的龟苓膏，形成罐装化、瓶装化，以适应不同消费者的
需求。同时，对消费者进行调研，针对消费者开发不同的适应消费者的产品。
价钱策略
针对不同的产品拟订不同的价钱，适应不同收入的消费者。但总体的思想是
制订价钱要合理，不能太底，也不能太高。在价钱方面要充分的拟订两种产品，
一是散装的廉价产品，就是人们都能接受的价钱。第二