文档介绍：微利时代如何持续盈利
——格兰仕无人企及的低成本经验分享
邓德海高级合伙人
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格兰仕成本管理的表现
百分比
年份
市场份额
10
20
30
40
50
60
70
80
格兰仕微波炉本土市场份额
0
92
93
94
95
96
97
98
99
2000
2001
2002
2003
%
%
%
%
%
76%
50%
68%
60%
进入
94年到2000年,成本每年降低10%以上!
2
艰难的处境下仍然盈利!
宏观经济环境
融资环境不利
社会力量
劳动力涨价
政府政策
科技
顾客
分销商
压价
供应商
涨价
竞争者
取消出
口退税
对手战略
性亏损
知识产权
3
格兰仕陆荣发常务副总裁:
国家退税少了百分之四,里头1/4靠地方来退,变成地方的一个很大负担。有的地方穷,退不了。国家在政策上并不是很鼓励出口。单单这一项,格兰仕减少一亿五千万利润。
4
内容
微利时代低成本企业大行其道
企业成本管理的障碍
格兰仕低成本的来源
格兰仕的“苦行僧”文化
战略和模式的低成本
格兰仕八大成本管理法
从采购看格兰仕成本管理的执行
5
运营管理是竞争优势的主要来源
竞争优势的来源
运营竞争
战略竞争
做什么
怎么做
手段
更新设备、降低成本
全面质量、流程再造
标杆学习、学习组织
虚拟企业、变革管理
ERP、E化
聚焦低成本
低成本领先
聚焦差异化
广泛差异化
市场目标
中间道路
竞争优势
窄
宽
主
次
6
一、微利时代低成本企业大行其道
案例:低成本竞争者大行其道
绝大部分本土企业的成功依靠低成本(比亚迪、联想等)
戴尔持续高速增长
美国沃尔玛: CEO李·斯科特开股东会不住酒店、采购队伍8人住一个房间
德国零售业协会指责AlDi公司等一些“超低价商店”(全球零售业排11名,2003年销售额370亿美元)
7
成本管理对中国企业的突出意义
任何产业进入成熟阶段都将转向成本竞争;
接纳世界成熟产业的转移是中国目前的一大机遇;
成本和市场是中国接纳产业转移的基本依靠,而成本要靠竞争才能降下来。
中国企业应该充满自豪感地把自己定位在制造环节!
一、微利时代低成本企业大行其道
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苦行僧文化及
深入骨髓的节俭行为
战略、模式低成本
管理方法的低成本
重视
忽视
二、企业成本管理的障碍
障碍之一:企业比较重视战术成本而不重视其他成本
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二、企业成本管理的障碍
障碍之一:企业比较重视战术成本而不重视其他成本
案例:对格兰仕高级研修班学员的调查
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