文档介绍：车展执行方案车展说明一、车展时间: 2017 年2月18日-2月19日二、车展地点:中国国际展览中心三、活动形式: 1 、留档客户:提升留档客户数 2 、现场互动: 趣味问答,如:车型知识等;微信扫一扫,合影发朋友圈 3 、沟通客户: 现场沟通、上门沟通、上门收取定金、上门维修保养 4 、购车客户:凡活动期间,购车优惠活动。 5 、交车仪式:交车拍照四、销售目标:新增集客组,成交台展车准备及维护要求外观干净、整洁; 内饰整洁、无灰尘展车摆放内摆放脚垫轮胎无灰尘各储藏空间无任何无关物品有试车 CD 有该车型配置单及价位标示物油量适合、电力充沛展车配置表顾客看车完毕需立即恢复展车最佳状态车展活动集客量登记表品牌: 车展日期: 序号客户姓名电话人数销售顾问意向车型商谈情况级别签名车展促销计划车展组织及人员编组(一) 车展人员安排项目姓名工作内容总协调市场经理对本次车展活动进行总体协调与调度现场协调市场专员负责展会现场整体的协调与人员安排、展车钥匙保管。后勤保障市场专员负责展会期间参展人员的后勤保障工作、午餐收款收银负责会展期间定金的收取与保管工作 pos 机。前台统计销售前台负责统计留档客户信息登记、整理; 车辆田金鑫负责人有接送、展车保管、钥匙交接。工作车往返银行或公司等保洁全体销售团队随时对展场进行清洁,客走即清! 服务支持田金鑫随时处理展车出现的各项突发事件、礼品保管; 洽谈室内服务支持销售顾问洽谈室内卫生,冲到茶水、资料发放。 1广宣物料、相机、鲜花 2抽奖箱、节目表演 3纸杯,饮水机,饮用水 4洽谈桌上的纸巾盒、宣传袋 5车辆参数表,参数牌, CD 光盘、宣传展架 6车辆销售价目表,赠品、 7前后车牌、绶带、清洁工具 8对讲机、小礼品 9午餐,水,鞭炮 10订单粘贴区,销量看板 11订单,登记表,名片,放名片容器, 笔,订书器 12销售顾问文件夹车展使用工具(一) ? 车展使用工具(二) 1、客户订车合影。 2、留档客户礼品赠送 3、派单员:定点派发单页,人流量大及入口处。 4、制作箭头贴,指引客户 5、? 销售部人员分工车展现场决策人员: 2 人(总经理/销售经理)现场必须有拍板领导,避免层层请示,贻误战机。销售顾问 4人保证每一个展台的客户都有销售顾问能够上前接待,并与其沟通。避免客户到展台后没人接待而转向其它品牌展台! 现场派发员: 3人(售后支持) 在主要入口处、人流量交汇处派专人散发车展宣传页。负责现场前台 A/B\C 级意向客户资料的登记、礼品发放分工原则:专司其位,专谋其政; 人员分工