文档介绍：组织架构调整方案
4 销售管理诊断性分析
销售产品过分依赖销售人员个人能力，客户档案资料、各种招标文件等资料缺乏统一管理，人员离职造成市场流失
系统销售人员不重视应收帐款的回收，2000年7月有超过12亿应收帐款。财务人员对应收帐款集团人事行政（兼集团人力资源部总经理）
总会计师1位、财务总监1位
副总裁共9位－战略（兼战略规划部总经理）、投资管理（兼投资管理部总经理）、技术、市场副总裁（兼市场部总经理）、终端销售（兼终端销售部总经理）、系统销售（兼系统销售部总经理）、物流（兼物资管理部总经理）、股份人事（兼股份人力资源部总经理）、集团行政
总经理共14位－战略发展、市场、客户服务中心、网络工程、质量、中央研究院、基础元器件、系统生产（兼生产执行副总裁助理）、终端生产、传输设备、采购、集团财务、股份财务、内部审计
经理－在部门中下设经理，负责部门相应业务块的工作，如，销售大区的负责人称经理
主管－在部门业务块中，受经理领导的下一级职位称主管，相当于senior
职员－在部门业务块中，受主管领导的下一级职位称职员，相当于staff（按具体岗位，如，财务部有出纳、会计等称谓）
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目录
概述及回顾
组织架构调整方案
部门内部组织结构及主要业务范围
流程总览
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战略规划部主要业务
信息收集分析
战略实施
战略规划
战略规划部
愿景、使命、价值观的调整确定、特定战略的制定
战略实施监控和评估
实施计划的制定、执行和改进滚动修整
内外部信息收集
内外部因素分析
战略联盟缔结
与摩托罗拉的接口
内外部信息收集分析
合作策略制定
合同谈判及签订
实施监控
摩托罗拉合作小组
市场定位、行业吸引力模型分析、行业价值链模型分析、行业驱动力模型分析
S
WO
T分析
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战略规划部岗位设置
总经理
项目总监(1)（战略伙伴）
高级分析员（5）
经理（5）
业务主管(2)
业务员(3)
分析员(2)
共计：19人
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投资管理部
投资规划
控股公司管理
控股公司战略管理
投资项目立项报告编制
投资管理部主要业务
投资可行性研究及报告
投资项目管理
投资项目过程时间、成本、质量及风险监控
投资回报评估及定期总结
控股公司日常管理
投资概预算
管理
外聘中介机构专家接口
投资项目日常监管
证券投资
子公司设立
（独资、合资、合作）
子公司董事、监事派出人员任命
子公司高级管理人员评价
子公司增资、减资
子公司上市
子公司管理
分红派息
增资配股
证监会协调
股东大会、董事会会务管理
信息披露
投资者关系管理
证券管理
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投资管理部岗位设置
投资经理（5）
证券操作经理（1）
部门总经理
证券分析员
(1)
证券操作员(1)
投资主管(5)
证券部主任（1）
主任助理(1)
共计： 21人
投资专员(5)
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市场部主要业务
市场信息收集分析
公司内信息共享
市场、行业等信息收集
信息分析
渠道管理策略
媒体与广告管理
新产品导入策略和产品撤退策略
促销管理
定价策略
企业形象识别系统管理（含品牌管理）
公共关系管理
产品支持服务策略
营销策略
市场部
项目市场可行性分析
新产品需求提出及确认
市场调查
广告公关
企业形象
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市场部岗位设置
终端产品经理(1)
部门总经理
系统产品经理(1)
市场调研经理(1)
广告和媒体专员
(1)
市场调研员(5)
经理助理(2)
经理助理(2)
代理品牌经理(1)
品牌经理助理(2)
区域代表处主任?
主任助理(?)
经理助理(2)
公关及企业形象经理(1)
共计：19＋？人
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中央研究院
手机开发公司
其他研发
中央研究院主要业务
软件设计及验证
硬件设计及验证
结构设计及确认
系统开发公司
系统集成最终验证
项目技术可行性分析
技术跟踪和研究
技术信息的分析总结
研发项目总结评估分析
组织技术研讨
战略合作技术谈判