文档介绍：营销策划与实施报告题目:小米为发烧而生参赛队伍:开拓者参赛队员:段洪坤,邓钰,卢元坤,吴东昊指导老师:刘春娇企业名称:小米联系电话: ********** 哈尔滨医科大学大庆校区医药营销 1 摘要小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代,将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念,具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010 年9月25 日,小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流,本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况,分析了小米公司新产品小米 4手机的目标市场选择和产品定位,指出了小米公司及小米 4的主要竞争优势。然后,通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析,确立了公司对小米 4产品的营销渠道的选择和营销对策,并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策,使小米 4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新,为小米 4的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词:小米; 性价比; 营销; 策略 2 目录一、小米公司介绍及手机行业市场状况_________________________________ 2 (一)小米公司介绍______________________________________________________ 2 (二)小米产品介绍______________________________________________________ 3 二、小米目标市场的选择和产品的定位_________________________________ 3 (一) 市场细分_____________________________________________________________ 3 (二)目标市场__________________________________________________________ 4 (三)市场定位__________________________________________________________ 4 (四)产品定位__________________________________________________________ 5 三、小米手机竞争地位分析____________________________________________ 5 (一)优势分析( strengths ) ______________________________________________ 5 (二)劣势分析( weaknesses ) ____________________________________________ 6 (三)机会分析( opportunities ) ___________________________________________ 6 (四)威胁分析( threats ) ________________________________________________ 7 四、小米手机的营销策略分析_________________________________________ 7 (一) 小米产品营销策略战略管理_________________________________________ 7 (二) 营销手段和策略_____________________________________________________ 8 五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式_____________________________ 9 (一) 营销渠道的选择___________________________________________________ 9 (二) 运营商定制战略__________________________________________________ 10 (三)中国联通的移动互联网市场战略_____________________________________ 10 营销目标: __________________________________________________________ 11 小米手机宣传方案___________________________________________________ 12 活动方案(一) _________________________________________________________ 12 活动方案(二) _______________________________