文档介绍：精品文档 你我共享
什么是石材？石材分类？
石材是以岩石或人工合成性能相当于岩石为原料加工而成的材料。 石材包括大理石， 花岗石，板石，砂石等。
大理石是怎么得名的？
大理石得名于云南大理。岩石学中，大理 活的青春。它不 是一种装 材料更像是一个舞者， 空 来灵 美。射手座的人 极 取， 情坦 ，外在 情，内在冷静，也如同 袖添香，充 了 奏感与 感。
摩羯座 &碧桂园 ，石英岩。碧玉 成，桂影婆娑。一 幽 着桂花香气馨然 来，沁人心脾。青翠如玉，柔和似 ，醉人的碧与斑 的 影交相映 ，宛若草色入帘，苔痕上 。而碧桂园 种沉 内 ，果敢 的感 就像摩羯座 人的感 一 ，犹如一潭不 底的深水，理性切 慎。
水瓶座 &水云间（山水画） 水云 ，正如其名字那 ，水云交接，相互相容，同 具 了云与水的特性，流 婉 的 条， 和 的板面；水云 如一条游离于 空的心河，又似一股清冽的泉水潺潺而流。澄澈而宁静，舒 而 藉，流 婉 却又 ，不
意 一幅水云画卷 然 面。 水云 适用于室内 面和地面等， 用于背景 效果更佳，正如一幅美 的中国山水画使人流 忘返。水瓶座的人在特 也是喜 化，不愿接受
毫束 的，像 山水画一般行云流水。
12. 双鱼座 &蓝海 ，自然界中 色石的品种极其稀有， 其形成年代久 ， 至少 10 年以上，
每年开采量有限。 海更 能可 的是其 路清晰、流 ，整体美 、素雅。越来越多的 墅洗手音 衷于 种背景 石材 用，因 背景 人无限有想象空 。双 座的人就像 海， 人一种 以抵御的奇异的魅力，浪漫而而感性。
天然石材。天然石材一般也要
20%的 耗，比如你
1 平米的丰 黑，商家要按
平米
。你如果不 此 ， 的 候 可能 你按
平米 算。 再算上磨 、 角、切 、
挖空，有的商家 要加点送 ？！ 要加点玻璃胶 ？！等等等等⋯⋯
很多同学一听丰 黑 100 元 / 平米，第一反 ——便宜！回家一量阳台面 ——没多少 ！
不 最后 的 候，肯定少不了，其“附加 用”一般也要超 用的
40%。而人造石
一般 格按照延米收 ，没有“附加 用”
，即使是 ，天然石材 是比人造石便宜，因
天然石材的起价相 人造石要低得多。
（一）涉及橱柜的施工 序
施工 序一直也是同学 关注相 多的 ，一般来 “装修开始，水 先行”
，但是大
家注意一下，在水 开始之前，
最好先 橱柜，并完成橱柜的第一次上 量。因 橱柜
会从橱柜的角度 你一些关于水 路改造（包括上下水、 源插座的位置）的建 ，
而
些往往是水 路工人考 不到的。
（二）橱柜
关于橱柜 ， 大体框架都由 完成， 但 的 往往千篇一律，
且 往往会
把所有的空 全部填充完全，比如吊柜，
肯定 你画的 的。所以，
你一定要根据个人的
生活 加入你自己的 因素在里面。
有一个很重要的地方需要注意，就是一定要保 操作台足 大，我家橱柜操作台就做小了，
不 好在自己平 不怎么起火，也就勉 付了。 来人的 是：
“等橱柜做完了，当初
再大的操作台，你也会 得不 用”
。
微晶石是新型的装 建筑材料，其中复合微晶石称 微晶玻璃复合板材，是将一
3— 5mm的微晶玻璃复合在陶瓷玻化石的表面， 二次 后完全融 一体的高科技 品。
微晶石厚度在 13— 18mm，光 度大于 95。
腹有诗书气自华
精品文档 你我共享
10 、 石材行业的销售员
石材也是一门综合的艺术，涉及到建筑与雕塑，色彩与搭配，谈判与口才，分工与协调。我
们的销售人员不仅仅是信息员， 还要是谈判高手、 跟单员、石材专家、 营销服务员、 市场调研员。
心理学家、设计师等。
二、 做石材销售的基本要求及相关知识
1 、 了解公司背景（组织架构、发展历程、企业文化、等），尽快融入团队。
2 、 了解公司的经营方针和导向（发展规划、经营取向和定位等），每个大区或事业部经
营策略也不一定完全相同。
3 、 熟悉产品（工艺流程、加工周期、工艺水平），做合适的产品。
4 、 了解石材同行状况及加工水平，做万事通。
5 、 了解矿山开采，熟悉石材品种（采购、加