物流銷售经典－销售平台运用与管理(中文).ppt

文档介绍：快递销售平台
运用与管理
----如何管理销售业绩与销售团队
何为销售平台
定义–
脱胎于现代航空港的概念
本质:资源的整合/共享与应用
为何要建立销售平台?
聚焦市场网络+ 计划流程
掌握进度以发掘现况,预估成果
泰坦尼克号
80%
销售过程
寻找潜在客户群
筛选客户
了解事实
缔结协议
提供服务
深耕业绩
销售平台常用词汇缩写
‘1’ TAM (Total Available Market) 潜在客户市场
‘2’ SAM (Selected Available Market) 有效客户市场
‘3’ MP (Market Platform) 市场平台
‘4’ WP (Working Platform) 工作平台
‘5’ Pipeline 渠道管理
‘6’ FTB (First Time Buyer) 新增客户
‘7’ BPNB (Buying Platform New Business) 购买平台新业务
销售过程&销售平台
市场平台
工作平台
提案-- 渠道管理