文档介绍：“柔幂品牌” 2013 营销方案前言一、在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2) 设计一系列的报纸广告, 以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);3 )拍摄并制作一些专题画册。以供推广活动使用; 4 )设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应; 5) 策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册, 并在实施过程中严格执行;6) 主办好 1~ 2 个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。二、“柔幂”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略, 是必须寻找差异, 创造差异, 并采用差异化策略, 为消费者提供新的利益点, 开辟新的生存和发展空间, 寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间, 通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌, 并凭借唯一性迅速成长起来。直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。基于此。我们对“柔幂”服装品牌拟定如下营销策略:1) 产品策略走出同类产品形象多变的误区, 而以“品位女人, 品位柔幂”、“ 21 世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化,每一环节均重复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新。 2) 包装因素走出传统服装包装大而俗的形式, 而以时尚、优雅的风格来体现“丝丽雅”包装的高尚品位; 3 )价格策略· 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价, 而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销; 4 )销售渠道策略 1 )为了配合消费者的购买****惯。成立“柔幂”连锁专卖店, 并将专卖店的工作列为首位开展;2) 将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标: (1 )选择终端网络管理深入的终端经销商; (2 )选择策划能力强, 执行能力强, 管理到位的经销商;(3) 选择渠道扁平化, 尽量减少中间环节。 5 、终端销售策略在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标。并且以此为中心。吸引周边城市的潜在经销商加盟。1) 引导期: 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2) 生长期: 结合当地市场, 实行联合促销、招商会 3) 补充期: 在各种节假日实行 SP 活动二、女性服装企业的格局与发展现状分析女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者是“ ROLLME ”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。(一)国内女性服装企业的格局分析目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达 20% 的全球服装生产市场。在激烈的市场竞争中, 中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类: 一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做 OEM 的企业…另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……第三类企业创建了国内市场上大部分的…….. 国内女性服装生产企业的现状,