文档介绍：不同洗发水的目标市场及营销战略拥有多个洗发水品牌的宝洁公司实施多品牌战略,针对不同的品牌寻找不同的目标市场,并且设计不同的营销战略。实施多品牌战略要根据消费者需求差异准确定位,要成功实施多品牌战略,就需要为每一个品牌找到自己的市场定位。“宝洁的重点不在于告诉消费者这么多品牌都来自宝洁,而在于每一个品牌能满足一种消费者需要。”宝洁公司多品牌策略的成功之处,表现在善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找差异,生产出个性鲜明的产品。无论你看到哪一个宝洁的新洗发水广告,你都能够轻易地判断出它卖的到底是哪个品牌,针对的是哪个细分市场。正是广告对市场细分的形象诠释,使有着各种不同需要的消费者能轻易地找到自己的偏好,从而选择宝洁的产品。宝洁旗下的五个洗发水品牌各有定位,巧妙互补:海飞丝——持久去屑;飘柔——令秀发更柔顺;潘婷——健康亮泽,改善发质;沙宣——专业定型,动感时尚;伊卡璐——天然植物,草本精华,美发专家。(一)不同品牌的目标市场 1、海飞丝——持久去屑去屑是海飞丝的核心竞争力,也是海飞丝品牌的战略定位。宝洁打造品牌的重要原则是坚持品牌核心定位不变。无论有什么外部影响,无论别人认为是否不需要去屑这个功能了……海飞丝都坚持在去屑这个领域做,努力把去屑做得更好。作为宝洁进入中国市场的第一个国际护发品牌,海飞丝凭借其卓越和温和的去屑功效,以及先进的护法理念和时尚的广告风格,给中国的消费者带来的全新的形象。 2007 年6月3 日,中国保健协会发布了《中国居民头皮健康状况调查报告》,报告指出:20年来,中国消费者受头皮屑困扰的人群比例由原来的 70% 上升为 83% ,当时大多数中国消费者的洗发频次只有每周一次,因此几乎所有的消费者,无论男女老少,都有头屑、头痒等烦恼。而当时市场上用于去屑止痒的产品又非常有限,基本上就是海鸥牌去屑洗发膏或者硫磺香皂等产品,这些产品的去屑止痒功效也极其有限。可以说,当时的中国去屑市场几乎是个空白的市场, 发展前景无比广阔,宝洁看准时机,推出了海飞丝品牌,才有了海飞丝在中国去屑洗发水市场上的领先地位。 2、飘柔——令秀发更柔顺飘柔,具有浓浓的中国味,意思是“柔软、光滑和飘逸”,刚开始主要针对年轻女性的美丽秀发,如今这一品牌已经深得年轻人的喜爱,以护发秀发为主。正如时任宝洁中国飘柔品牌经理桑德拉•波蕾蒂所说: “飘柔两个字体现了亚洲发质的特点,我们把洗发水命名为飘柔,就好像我们拥有了这些特点。无论多少洗发水宣称可以让头发柔软光滑,飘柔才是它们的代名词。而且,在中国消费者眼中,飘柔已经成为柔软和光滑的标志。自此,散发着浓浓的中国情的飘柔品牌迅速发展成为宝洁最贴近消费者、最大众化的一个洗发水品牌。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活,更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中,飘柔被全国 25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁,成为消费者最喜爱的品牌之一。 3、潘婷——健康亮泽,改善发质潘婷系列洗发水有许多不同种类的产品,产品多样化是其市场有较大的弹性空间,使消费者范围矿大。其主要系列有:丝质顺滑系列、基本护理系列、头发贴服弹性不足系列及头发受损分叉断裂发质系列。对不同法治的人提供了不同产品,提高了市场竞争力,树立了自己的品牌特色,而且还开