出口贸易行业市场分析页.pptx

文档介绍：出口贸易行业市场分析
7/8/2022
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目录
行业目前概况及行业特点分析
行业未来发展前景
行业竞争程度及环境分析
行业中企业普遍采用的销售模式及价值链分析
行业中小型企业普遍采用的广告和营销方式分析
：一方面是接踵而至的各种贸易摩擦；
另一方面却是量增价跌后利润的日益微薄。缺乏创新和品牌、技术含
量低、走低价路线的产品疲态尽显，已走到市场的边缘。
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积极应对贸易摩擦 催生外贸结构升级
近年来，“中国制造”在全球范围内遭遇重重阻击：欧盟对中国皮鞋、彩电
实施反倾销，对中国打火机实施新CR法案；美国对中国打火机进行“337调
查”……仅2005年当年，中国遭遇的反倾销调查就达57起，
美元。

中国作为制造业大国，实际上已经成为全球贸易摩擦的“重灾区”，
面临着新保护主义的严重威胁，不仅有美国，也有来自欧盟、拉美、
非洲等的压力。
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目录
行业目前概况及行业特点分析
行业未来发展前景
行业竞争程度及环境分析
行业中企业普遍采用的销售模式及价值链分析
行业中小型企业普遍采用的广告和营销方式分析
行业中企业网络营销行为及对搜索引擎的认知程度分析
行业中的中小企业营销方式的决策人以及决策流程
结论和建议
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贸易公司是中国出口产品的主要途径
出 口 销 售 模 式
最终用户
出口方（卖方）
包 销
代 理
寄 售
拍 卖
招 标 与 投 标
期 货 交 易
对 销 贸 易
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价值链分析
出口商
卖方
代理商
卖方
最终
用户
1、各种协议
2、买卖合同
3、货、款
卖给
或者直接销售到最终用户端
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目录
行业目前概况及行业特点分析
行业未来发展前景
行业竞争程度及环境分析
行业中企业普遍采用的销售模式及价值链分析
行业中小型企业普遍采用的广告和营销方式分析
行业中企业网络营销行为及对搜索引擎的认知程度分析
行业中的中小企业营销方式的决策人以及决策流程
结论和建议
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各种营销和宣传方式的优势与劣势
营销及广告方式
优 势
劣 势
报纸、专业杂志
等纸质平面广告
电视、广播等传
统媒体
展览会
户外广告
网络营销
专业人士阅览，客户针对性强
费用高
发行周期长导致实效性差
受版面等的限制，内容通常过于简单
电视观众多，宣传范围广
动态画面与音效结合，宣传更有效
费用高，且持续时间短
出口产品需要针对客户群宣传，在公众中做广告的效果不如只对目标人群做广告效果好。
行业集中性强，更容易找到买家
面对面交流更容易了解客户需求
能集中了解行业、市场、技术动态
宣传范围广
宣传范围广、传递信息快
费用低、性价比高
参展费用高
携带展品不方便
每年次数有限，相对宣传周期短
费用高
出口产品需要针对客户群宣传，在公众中做广告的效果不如只对目标人群做广告效果好。
网民数量有限
用网络宣传做广告的企业迅速增多，相对竞争加大
每种营销方式都有优势与劣势，其中网络营销的费用低是被客户看好的重要一点。
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目录
行业目前概况及行业特点分析
行业未来发展前景
行业竞争程度及环境分析
行业中企业普遍采用的销售模式及价值链分析
行业中小型企业普遍采用的广告和营销方式分析
行业中企业网络营销行为及对搜索引擎的认知程度分析
行业中的中小企业营销方式的决策人以及决策流程
结论和建议
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出口贸易商家的营销行为
80家出口贸易商家都在使用网络营销，但实际上很少有人真正了解网络营销。他们只将网络看作是一
种更快速广泛的为企业及产品传播信息的工具。
80
16
14
1
0
网络营销
展会
报纸杂志
电视广播
户外广告
几乎没有出口贸易商家使用电视广播和户外广告 ；
使用报纸杂志等方式进行营销和广告的企业只有14
家，而且都是在贸易行业专业杂志上针对专业客户进
行产品和企业宣传 ；
16家出口贸易商家参加展销会进行营销和宣传 ；
80家出口贸易商家都在使用网络营销 ；
很多机械生产厂商并不真正了解网络营销，
只认为网络是一种更快速广泛的传播方式，
尝试把企业和产品信息放到网